Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-курс

Управление продажами

Организатор:
Pro Business Center
Продолжительность: 96 часов
Документ об окончании: Сертификат специалиста-практика по управлению продажами и коммерческим департаментом
Стоимость: 14400 грн
Тренеры:
Мосендз Татьяна Мосендз Татьяна
Делипеева Олеся Делипеева Олеся
Дата и место проведения:
29.04.17, начало в 10:00
15.05.17, начало в 19:00
04.06.17, начало в 10:00
Киев, ул.Ванды Василевской 7

Целевая аудитория

  • менеджера активных продаж,
  • руководители отделов продаж, 
  • коммерческие директора,
  • руководители и владельцы бизнесов 

Цель мероприятия

  • Дать практические навыки продаж 
  • Дать инструменты эффективного проведения переговоров и заключения сделок
  • Обучить эффективному управлению отделом продаж и качественной коммуникации
  • Привить навыки системного анализа показателей эффективности продаж
  • Дать основы маркетинга
  • Обучить автоматизации бизнес-процессов с помощью CRM-системы
  • Создать с каждым участником его собственный проект в сфере продаж

Программа

  • Искусство личных продаж

Введение в личные продажи. Структура продаж
- Виды и типы продаж. 5 этапов продаж
- Психология продаж. 4 аспекта
- Развитие личной харизмы. Продажа себя
- Воронка продаж

  • Эффективный телемаркетинг

- Сегментация рынка. Составление баз
- Тактики прохода секретаря
- Качественное выявление потребностей
- Работа с возражениями. Составление скриптов

  • Искусство ведения переговоров

- Правила работы на встрече
- СПИН-продажи
- Работа с возражениями
- Инструменты влияния
- Сложные переговоры
- Результативность в переговорном процессе. Факторный треугольник: рынок, организация, человек
- Личность как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах
- Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров
- Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования
- Выбор собственной переговорной стратегии: диалектика субъективных и объективных факторов
- Имплементация переговорной стратегии: тактики жесткой аргументации
- Имплементация переговорной стратегии: тактики мягкого внушения
- Психологическая готовность к ведению переговоров: ключевые компетенции и ситуативные приемы
- Ведение и сопровождение сделок клиентов
- Составление продающего коммерческого предложения
- Подготовка и проведение презентаций
- Практикум по MDCRM для менеджеров по продажам

  • Управление отделом продаж

- Структура отдела продаж
- Трехуровневый отдел продаж
- Организационная модель отдела продаж
- Документооборот отдела продаж
- Разработка структуры собраний sales-forces и проведение  sales-meetings
- Создание и управление сбытовой командой
- План продаж: создание, выполнение и план-фактный анализ
- Разработка системы мотивации и KPI для сбытового подразделения
- Процессы рекрутинга и найма sales forces

  • Эффективная коммуникация в продажах

- Рациональный и эмоциональный уровни общения
- Вербальное и невербальное общение
- Техники активного слушания
- Аргументация и контраргументация
- Управление эмоциями
- Противодействие манипуляциям
- Жесткие переговоры
- Лидерство как инструмент управления
- Практикум по MDCRM для руководителей сбытовых подразделений

  • Управление каналами продаж

- Моделирование системы сбыта
- Дистрибуционная стратегия компании
- Модели сбыта
- Методы разработки и захвата рынков сбыта
- Практикум по моделированию системы сбыта компании
- Крупнооптовые продажи: операционная специфика и рисковое моделирование
- Особенности моделирования бизнес-процесса сбыта крупнооптовых лотов коммодитиз. -- Системные расстановки
- Управление крупнооптовым сбытом: маркетинг, продажи, логистика
- Специфика крупнооптового сбыта: внутренний рынок и ВЭД
- Специфика крупнооптового сбыта: глобальный риск-менеджмент и политики юиржеовго хеджирования
- Дистрибуция FMCG
- Методология и система работы дистрибуции FMCG
- Документооборот дистрибуции FMCG
- Управление территориями
- Построение розничной сети
- Стратегия построения сети. Оценка инвестиционных проектов
- Идентификация текущих и потенциальных игроков на рынке. Предсказание потенциальных шагов конкурента
- Концепция концентрации


- Практическое упражнение: Подготовка плана выхода на рынок
- Операционное планирование и управление продажами
- Методы и подходы в планировании продаж
- Построение иерархического плана продаж
- Построение модели бизнес-процесса продаж компании
- Разработка важнейших документов по управлению продажами
- Практикум по MDCRM для директоров по сбыту

Дополнительная информация

Формат обучения:

  • вечернее время - (будние дни, 19:00-22:00, 2 раза в неделю)
  • выходные дни (СБ, 10:00-17:00, 1 раз в неделю)
  • вебинары

С более подробной информацией можете ознакомиться на сайте компании

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Гетьман Ольга
Телефон:
(044) 223-48-84, (067) 324-70-06 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Активные продажи товаров и услуг (B2B, B2C),
Target, школа продаж, 2100 грн
тренинг
Профессиональный переговорщик,
Клуб профессиональных переговорщиков, 3500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».