Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление командой мерчендайзеров

Организатор:
Технологии роста
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория

Целевая аудитория

Программа тренинга для топ-менеджеров, менеджеров среднего звена, представителей торгового отдела и отдела маркетинга, а также для собственников магазинов.

Цель мероприятия

  • Освоить ключевые компетенции супервайзера (регионального менеджера) - управляющего командой мерчендайзеров, влияющие на успешность работы подчиненных;
  • Изучить основные инструменты управления командой мерчендайзеров;
  • Повысить ответственность и сфокусировать сотрудников на достижение командных целях и индивидуальных задач.

Программа

Концепция мерчендайзинга:

  • Цели мерчандайзинга; 
  • Происхождение мерчандайзинга (прошлое – настоящее); 
  • Основные правила;
  • Схемы типичных выкладок продукции;
  •  Виды предоставления покупателю информации о товаре, или «говорящие полки»;
  • Влияние мерчендайзинга на конечный результат;
  • Управление персоналом. Планирование работы команды мерчендайзеров:
  • Принципы системы управления командой мерчендайзеров;
  •  Информация для планирования;
  • Цели и задачи  планирования. Правила постановки целей; 
  • Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого мерчендайзера;
  • Организация и построение работающей системы мерчендайзинга;
  • Стандарты и  планограммы.
  • Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.
  • Работающие принципы мотивации для мерчендайзеров;
  • Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных  факторов и интересов;
  • Построение  и поддержание отношений;
  • Выделение контрольных точек;
  • Процедуры контроля.  Принцип методичности и последовательности;
  • Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь;
  • Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи;
  •  Работа в сложных и нетипичных ситуациях.


Личность руководителя

  • Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела: как их избежать?
  •  Методы самомотивации  и организации.
  • Как стать лидером? Приемы и методы развития лидерских качеств.

Дополнительная информация


Мерчендайзинг в торговой точке


1. Правила размещения товара в магазине:

  • Основные правила и критерии эффективности выкладки в магазине;
  • Классификация и эффективное расположение товарных групп;
  • Принципы размещения товаров: Группировка; Цветовая блокировка; Контраст по форме; «Лицом к покупателю»; Эффект кариеса; Дублирование;
  • Приоритетное место: «Золотая линия»; Уровень глаз «Горячая» зона магазина; 
  • Расположение товаров-новинок - запас и представление;
  • Выделение акционного товара: Воблеры, подставки-индикаторы, шелфтокеры, брендированные подставки;
  • Сопутствующие товары;
  • Стимулирование комплексной покупки;


2. Оптимальное использование пространства торгового зала:

  • Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования;
  • «Золотой» треугольник; 
  • Правила оформления входной зоны:
  • Организация покупательского потока:
  • Оптимальное количество фейсингов; 
  • Зонирование торгового зала:
  • Товарное соседство;
  • Расположение POS-материалов;


3. Организация мерчендайзинга в магазине:

  • Составление мерчендайзинг-бук (концепции мерчендайзинга) магазина;
  • Определение функциональных зон продаж;
  • Структурирование мерчендайзинга в магазине;
  • Контролинг и стандартизация – супервайзинг мерзендайзинга;


Групповые упражнения:

  • Рассмотрение мерчендайзинг-бук разных компаний;
  • Разбор типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе разбор и анализ мертвых зон и углов;
  • Схемы построения магазинов, торгующих бытовой и аудио-видео техникой;
  • Преимущества и недостатки. Рассмотрение планировок магазинов


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотритеЗДЕСЬ.

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
интенсив
тренинг
НЛП - практик,
Украинский институт НЛП Виктора Панченко, 2400 грн
консультационный семинар
семинар
ТОП-5 бизнес стратегий Тони Роббинса,
Good will, агентство образовательных путешествий
тренинг
В Америку за идеями для бизнеса: тур для владельцев бизнеса,
Good will, агентство образовательных путешествий
тренинг
Партнеры сайта
23 тренинга, 93 тренера, 135 новостей, 46 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».