Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективный визит к врачу

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Дубчак Вита Дубчак Вита
Тищук Александр Тищук Александр
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Тренинг рассчитан на медицинских, торговых представителей, региональных и территориальных менеджеров. 

Цель мероприятия

  • Дать медицинским представителям  модель и структуру эффективного визита к доктору.
  • Научить медицинских представителей результативно работать с психологическими типами людей
  • Отработать навыки  создания контакта, выяснения потребностей и мотивов  доктора.
  • Научить медицинских представителей проводить увлекательную презентацию.
  • Научить медицинских представителей работать с возражениями. 

Программа

1. Философия успешного визита.

  • Установление и достижение целей визитов.
  • Значение личных взглядов и установок. Нацеленность на положительный результат. 

 2. Создание контакта и первого благоприятного впечатления.

  • Проход к врачу без очереди.
  • Первый контакт. Методы установления контакта.
  • Определение психологических особенностей людей. Техника быстрого определения типа и нюансы разговора с ним.

3. Эффективное выявление критериев. 

  • Активное слушание.
  • Структура и форма ведения диалога.
  • Выяснение критериев доктора. 

4. Использование ранее полученной информации  в презентации.

  • Использование критериев и мотивов.
  • Внесение «ключевых сообщений» для доктора в текст презентации.
  • Процесс и обратная связь во время преподнесения основных преимуществ и «ключевых сообщений».

5. Работа с возражениями.

  • Причины возникновения возражений.  
  • Форма и структура ответа на возражения.
  • Техники ответов.

6. Завершение разговора и дальнейшее ведение доктора.

  • Взятие обязательств по назначению или даче рекомендаций.
  • Отслеживание результатов и поддержка отношений.

7. Завершение тренинга.


Дополнительная информация

Корпоративный тренинг "Эффективный визит к врачу" может проводиться для компаний, которые производят, импортируют или занимаются дистрибуцией медицинских препаратов или медицинского оборудования. Он рассчитан на медицинских, торговых представителей, региональных и территориальных менеджеров. 


Участие в  тренинге даст возможность медицинским представителям:

  • Качественно готовиться к визитам.
  • Определять  и следовать цели во время визита.
  • Легко создавать контакт с доктором.
  • Умело задавать «нужные вопросы в нужное время».
  • Использовать техники активного слушания. 
  • Определять  критерии принятия решения. 

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары для фармацевтических и медицинских компаний смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Медицина, фармацевтика
Партнеры сайта
1 тренинг, 5 тренеров, 47 новостей, 3 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».