Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники работы с возражениями и завершения сделки для медицинских представителей

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Дубчак Вита Дубчак Вита
Тищук Александр Тищук Александр
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Тренинг рассчитан на медицинских, торговых представителей, региональных и территориальных менеджеров

Цель мероприятия

  • Улучшить навыки участников тренинга в убеждении и влиянии. 
  • Закрепить модель эффективной продажи и коммуникации. 
  • Продолжать ее углубление, осваивая  техники влияния более высокого уровня. 
  • Дать навыки нахождения индивидуально точного пути к каждому клиенту. 

Программа

Мастерство  в рассмотрении возражений.

  • «Философия» возражений.
  • Идентификация стандартных возражений наших клиентов.
  • Работа с содержанием возражений:

- Использование аргументации: цена, качество и другие аргументы. 

- Скрытые возражения. Типы скрытых возражений. Техники распознавания скрытых возражений и работа с ними. 

- Возражения, которые возникают по причине недостаточно точного определения стратегии покупки и критериев, важных для клиента.

Работа с процессом ответов на возражения.

  • Как правильно уклониться от ответа? Техника работы с психологической особенностью клиента – «несоглашатель».
  • Использование метафор при работе с возражениями. Различные виды метафор. Как и когда их рассказывать?


Работа со структурой  ответов на возражения.

  • Техника построения правильной структуры предложения при ответе на возражение.
  • Приёмы работы с возражениями, которые, по своей сути, являются убеждениями.
  • Техника использования скрытых команд.

Создание увлекательной презентации товара или услуги.

  • Использование аргументов в презентации.
  • Техника использования рассказов в продажах. 

 - Виды рассказов. - Структура историй в продажах.

  • Элементы гипнотического языка.
  • Методы увеличения силы презентации.


Завершение сделки.

  • Отслеживание момента, когда клиент готов к заключению сделки.
  • Мотивация клиента к заключению сделки.

Несколько техник проведения торгов и переговоров о скидках.

Дополнительная информация

Корпоративный тренинг "Техники работы с возражениями и завершения сделки" может проводиться для компаний, которые производят, импортируют или занимаются дистрибуцией медицинских препаратов или медицинского оборудования.

Акцент делается на практических упражнениях, которые направлены на приобретение применяемых  навыков и их укрепление. Большинство техник и приемы воздействия отрабатываются в ситуациях ролевых игр. Теоретический материал преподносится в увлекательной интерактивной форме, в которой практические упражнения чередуются с демонстрациями и индивидуальными заданиями. 

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары для фармацевтических и медицинских компаний смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.


Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг-практикум
Перерождение Феникса. Прорыв,
Центр развития личности Владимира Харламова, 8100 грн
мастер-класс
тренинг-практикум
тренинг
Результативная управленческая коммуникация и технология убеждающего воздействия,
Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр, 4580 грн
тренинговый курс
семинар
практикум
тренинг
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 4200 грн
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».