Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники работы с возражениями и завершения сделки для медицинских представителей

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Дубчак Вита Дубчак Вита
Тищук Александр Тищук Александр
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Тренинг рассчитан на медицинских, торговых представителей, региональных и территориальных менеджеров

Цель мероприятия

  • Улучшить навыки участников тренинга в убеждении и влиянии. 
  • Закрепить модель эффективной продажи и коммуникации. 
  • Продолжать ее углубление, осваивая  техники влияния более высокого уровня. 
  • Дать навыки нахождения индивидуально точного пути к каждому клиенту. 

Программа

Мастерство  в рассмотрении возражений.

  • «Философия» возражений.
  • Идентификация стандартных возражений наших клиентов.
  • Работа с содержанием возражений:

- Использование аргументации: цена, качество и другие аргументы. 

- Скрытые возражения. Типы скрытых возражений. Техники распознавания скрытых возражений и работа с ними. 

- Возражения, которые возникают по причине недостаточно точного определения стратегии покупки и критериев, важных для клиента.

Работа с процессом ответов на возражения.

  • Как правильно уклониться от ответа? Техника работы с психологической особенностью клиента – «несоглашатель».
  • Использование метафор при работе с возражениями. Различные виды метафор. Как и когда их рассказывать?


Работа со структурой  ответов на возражения.

  • Техника построения правильной структуры предложения при ответе на возражение.
  • Приёмы работы с возражениями, которые, по своей сути, являются убеждениями.
  • Техника использования скрытых команд.

Создание увлекательной презентации товара или услуги.

  • Использование аргументов в презентации.
  • Техника использования рассказов в продажах. 

 - Виды рассказов. - Структура историй в продажах.

  • Элементы гипнотического языка.
  • Методы увеличения силы презентации.


Завершение сделки.

  • Отслеживание момента, когда клиент готов к заключению сделки.
  • Мотивация клиента к заключению сделки.

Несколько техник проведения торгов и переговоров о скидках.

Дополнительная информация

Корпоративный тренинг "Техники работы с возражениями и завершения сделки" может проводиться для компаний, которые производят, импортируют или занимаются дистрибуцией медицинских препаратов или медицинского оборудования.

Акцент делается на практических упражнениях, которые направлены на приобретение применяемых  навыков и их укрепление. Большинство техник и приемы воздействия отрабатываются в ситуациях ролевых игр. Теоретический материал преподносится в увлекательной интерактивной форме, в которой практические упражнения чередуются с демонстрациями и индивидуальными заданиями. 

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары для фармацевтических и медицинских компаний смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.


Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
семинар
Управление реальностью,
Центр развития личности при Академии технологических наук Украины, бесплатно
мастер-класс
семинар
Грудничковое плавание и работа с особенными детьми,
FitnessUA, сообщество профессионалов фитнес-индустрии, 3500 грн
Партнеры сайта
1 тренинг, 5 тренеров, 5 новостей, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».