Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи товаров и услуг

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Михайлова Ирина Михайлова Ирина
Маковский Станислав Маковский Станислав

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам. Специалисты по работе с клиентами, торговые агенты, продавцы торговых залов.

Цель мероприятия

  • Дать практические навыки продаж на рынке В2В.
  • Дать инструменты эффективного проведения переговоров и заключения сделок.
  • Обучить основным технологиям понимания и влияния на клиента.

Программа

1. Структура продаж. Из чего состоит конвейер продаж.

  • Аналитика и маркетинг
  • Отдел телемаркетинга
  • Отдел активных продаж
  • Отдел по ведению существующих клиентов
  • Отдел исполнения

2.  Контроль и управление продажами.

  • 5 этапов личной продажи. Пошаговое продвижение к заключению сделки
  • 4 аспекта продаж. Психологические аспекты продаж
  • Воронка продаж
  • Поиск проседающих этапов в воронке продаж
  • Способы увеличения конверсии

3.   Телемаркетинг – старт сделки.

  • Составление портрета клиента. Сегментация рынка
  • Техники прохода секретаря и назначения встреч
  • Составление и ведение базы данных

4.   Работа на встрече с клиентом.

  • Правила проведения встречи
  • Подготовка к встрече
  • Начало встречи, самопрезентация, продажа себя

5.   Эффективная коммуникация.

  • Техники активного слушания
  • Технология СПИН
  • Вербальная и невербальная коммуникация

6.   Тактики проведения переговоров.

  • Подготовка к переговорам
  • Тактики ведения переговоров
  • Инструменты влияния

7.   Работа с возражениями.

    • Эмоциональная устойчивость при работе с возражениями
    • 5 этапов преодоления возражения
    • Использование метода СПИН в работе с возражениями.

В ходе тренинга участники получат практические навыки и эффективные инструменты продаж на рынке В2В.

ИРИНА МИХАЙЛОВА

Практикующий бизнес-тренер, сертифицированный коуч, эксперт в сфере продаж, переговоров и маркетинга

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2002 г. Провела более 250 бизнес-тренингов и групповых коучинг-сессий.
  •  Успешный личный опыт в продажах 18 лет. Управленческий опыт 15 лет. Прошла путь от регионального торгового представителя украинских и иностранных фармкомпаний компаний до руководителя проекта и издательского директора международного медиа-холдинга Edipresse-Ukrain

Станислав Маковский - практикующий бизнес-тренер, консультант, эксперт в сфере продаж и ведении переговоров.

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2009 г. За это время провел более 100 тренингов и обучил более 1000 людей. Работал внутренним тренером в торговой компании.
  •   Личный опыт в продажах и проведении переговоров — 10 лет. Опыт в управлении продажами — 8 лет. Имеет практический опыт построения и руководства системными отделами продаж, а также занимался развитием компаний на должности коммерческого директора.


Дополнительная информация

Фотогалерея наших тренингов:

https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

Отзывы о тренинге:

«Феерический тренинг, это был мой первый тренинг по продажам. Очень удобный формат, уютно, понятно, доходчиво. Очень понравилась отработка на реальны кейсах, анализ действий и проработка своих ошибок.» Михайлюк Владислав, Электронофф

"Пройдя тренинг «Активный продажи товаров и услуг»,  я получила массу новой информации о том,  как правильно продавать товар,  какими функциями и умениями должен обладать  менеджер , чтобы иметь успех в продажах.Тренинг очень понравился  своей структурой, использованием ролевых игр,  которые помогли увидеть себя со стороны, свои ошибки и недоработки,  что  в будущем поможет мне развивать навыки и добиться успеха в работе.  Отдельное спасибо тренеру, которая провела тренинг на высшем уровне".

Гавриш Ольга «Бучанский завод стеклотары»

"Очень доволен тренингом, много узнал нового и полезного для себя. Изложен материал отлично, доступно. На  тренинге работали  с  реальными  рабочими ситуациями  всех участников  тренинга. Обязательно буду применять эти  знания в своей деятельности"

Злотковский Вадим, "Акватория"

"Тренинг значительно расширил мои знания о технике и технологии продаж, позволил осмыслить некоторые моменты моей текущей деятельности и дал понимание того, как можно улучшить и оптимизировать  процесс  продаж,  а также , как увеличить  процент успешных продаж по сравнению с общим количеством текущих и будущих сделок".

Сидоренко Екатерина  «Синус Медиа»

"Я считаю,  что данный тренинг   есть достаточно познавательный, и что самое главное не навязывалось никаких шаблонов.  Достаточно много игр и практических занятий,  которые помогают   отработать пройденный  только что материал".

Яковенко  Роман  «Металлика» ЧП 

Для эффективного внедрения новых знаний, мы предлагаем комплекс мероприятий по сопровождению участников:

  • Разработка корпоративной книги продаж с описанием этапов продаж и речевых шаблонов.
  • Обучение руководителя отдела продаж по управлению системой продаж.
  • Построение системы оценки персонала.
  • Цикл тренировок по продажам для выработки навыков.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».