Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи товаров и услуг

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Михайлова Ирина Михайлова Ирина
Маковский Станислав Маковский Станислав

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам. Специалисты по работе с клиентами, торговые агенты, продавцы торговых залов.

Цель мероприятия

  • Дать практические навыки продаж на рынке В2В.
  • Дать инструменты эффективного проведения переговоров и заключения сделок.
  • Обучить основным технологиям понимания и влияния на клиента.

Программа

1. Структура продаж. Из чего состоит конвейер продаж.

  • Аналитика и маркетинг
  • Отдел телемаркетинга
  • Отдел активных продаж
  • Отдел по ведению существующих клиентов
  • Отдел исполнения

2.  Контроль и управление продажами.

  • 5 этапов личной продажи. Пошаговое продвижение к заключению сделки
  • 4 аспекта продаж. Психологические аспекты продаж
  • Воронка продаж
  • Поиск проседающих этапов в воронке продаж
  • Способы увеличения конверсии

3.   Телемаркетинг – старт сделки.

  • Составление портрета клиента. Сегментация рынка
  • Техники прохода секретаря и назначения встреч
  • Составление и ведение базы данных

4.   Работа на встрече с клиентом.

  • Правила проведения встречи
  • Подготовка к встрече
  • Начало встречи, самопрезентация, продажа себя

5.   Эффективная коммуникация.

  • Техники активного слушания
  • Технология СПИН
  • Вербальная и невербальная коммуникация

6.   Тактики проведения переговоров.

  • Подготовка к переговорам
  • Тактики ведения переговоров
  • Инструменты влияния

7.   Работа с возражениями.

    • Эмоциональная устойчивость при работе с возражениями
    • 5 этапов преодоления возражения
    • Использование метода СПИН в работе с возражениями.

В ходе тренинга участники получат практические навыки и эффективные инструменты продаж на рынке В2В.

ИРИНА МИХАЙЛОВА

Практикующий бизнес-тренер, сертифицированный коуч, эксперт в сфере продаж, переговоров и маркетинга

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2002 г. Провела более 250 бизнес-тренингов и групповых коучинг-сессий.
  •  Успешный личный опыт в продажах 18 лет. Управленческий опыт 15 лет. Прошла путь от регионального торгового представителя украинских и иностранных фармкомпаний компаний до руководителя проекта и издательского директора международного медиа-холдинга Edipresse-Ukrainе

Станислав Маковский - практикующий бизнес-тренер, консультант, эксперт в сфере продаж и ведении переговоров.

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2009 г. За это время провел более 100 тренингов и обучил более 1000 людей. Работал внутренним тренером в торговой компании.
  •   Личный опыт в продажах и проведении переговоров — 10 лет. Опыт в управлении продажами — 8 лет. Имеет практический опыт построения и руководства системными отделами продаж, а также занимался развитием компаний на должности коммерческого директора.

Хотите получить более подробную программу и предложение по сотрудничеству?  Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Будем рады стать Вашим партнером по развитию сотрудников компании и поделиться своим многолетним опытом!


Дополнительная информация

Для эффективного внедрения новых знаний и достижения наивысших результатов, мы предлагаем индивидуальный подход и комплексные решения по развитию Вашей компании и сотрудников:

  • Корпоративные тренинги
  • Предтренинговый аудит для адаптации программы под потребности Вашей компании
  • Оценка Тайный покупатель для мониторинга уровня обслуживания клиентов, до тренинга и после, для контроля применения полученных на тренинге знаний и навыков
  • Послетренинговая аттестация участников
  • Консультации тренера и посттренинговое сопровождение
  • Супервизия на рабочем месте
  • Разработка корпоративной книги продаж с описанием этапов продаж и речевых шаблонов.
  • Цикл тренировок для выработки навыков продаж
  • Разработка личного плана развития
  • Аудит эффективности сотрудника
  • Индивидуальный коучинг
  • Командный коучинг, фасилитация
  • Разработка пакета рабочей документации по продажам, мотивации, оценке персонала, обслуживанию клиентов, кадровому делопроизводству и тд.


Фотогалерея наших тренингов:

https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

Отзывы о тренинге:

«Феерический тренинг, это был мой первый тренинг по продажам. Очень удобный формат, уютно, понятно, доходчиво. Очень понравилась отработка на реальны кейсах, анализ действий и проработка своих ошибок.» Михайлюк Владислав, Электронофф

"Пройдя тренинг «Активный продажи товаров и услуг»,  я получила массу новой информации о том,  как правильно продавать товар,  какими функциями и умениями должен обладать  менеджер , чтобы иметь успех в продажах.Тренинг очень понравился  своей структурой, использованием ролевых игр,  которые помогли увидеть себя со стороны, свои ошибки и недоработки,  что  в будущем поможет мне развивать навыки и добиться успеха в работе.  Отдельное спасибо тренеру, которая провела тренинг на высшем уровне".

Гавриш Ольга «Бучанский завод стеклотары»

"Очень доволен тренингом, много узнал нового и полезного для себя. Изложен материал отлично, доступно. На  тренинге работали  с  реальными  рабочими ситуациями  всех участников  тренинга. Обязательно буду применять эти  знания в своей деятельности"

Злотковский Вадим, "Акватория"

"Тренинг значительно расширил мои знания о технике и технологии продаж, позволил осмыслить некоторые моменты моей текущей деятельности и дал понимание того, как можно улучшить и оптимизировать  процесс  продаж,  а также , как увеличить  процент успешных продаж по сравнению с общим количеством текущих и будущих сделок".

Сидоренко Екатерина  «Синус Медиа»

"Я считаю,  что данный тренинг   есть достаточно познавательный, и что самое главное не навязывалось никаких шаблонов.  Достаточно много игр и практических занятий,  которые помогают   отработать пройденный  только что материал".

Яковенко  Роман  «Металлика» ЧП 

Для эффективного внедрения новых знаний, мы предлагаем комплекс мероприятий по сопровождению участников:

  • Разработка корпоративной книги продаж с описанием этапов продаж и речевых шаблонов.
  • Обучение руководителя отдела продаж по управлению системой продаж.
  • Построение системы оценки персонала.
  • Цикл тренировок по продажам для выработки навыков.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
конференция
тренинг-практикум
тренинг
НЛП: Эволюция продаж,
New People, центр тренингов, 2900 грн
тренинг
Эффективные закупки и переговоры в закупках,
ТОТ, центр бизнес-технологий, 4740 грн
тренинг
тренинг
Эмоциональный интеллект,
Студия карьерного развития, 2800 грн
Партнеры сайта
14 тренеров, 15 новостей, 22 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».