Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продажи как искусство

Организатор:
Прайд, центр научных технологий
Продолжительность: 9 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 1500 грн
В цену входит трансфер, кофе-брейки, авторская методичка, раздаточный материал
Тренеры:
Стадник Олег Стадник Олег
Дата и место проведения:
17.12.16, начало в 10:00
Хмельницкий

Целевая аудитория

  • Для менеджеров по продажам, 
  • специалистов по привлечению новых клиентов, 
  • менеджеров по работе с клиентами, 
  • региональных менеджеров, 
  • начальников отдела продаж, 
  • продавцов-консультантов(не ширпотреб)
  • "Прямые продажи", "В2С"

Цель мероприятия

 1.Овладеть  необходимыми знаниями и навыками позволяющими в будущем получать "недополученную" прибыль.

 2.Овладеть инструментами позволяющими «влиять» на решения покупателя "купить", и "купить у меня".

Программа

Данный тренинг отличается от большинства  аналогичных тематических тренингов своей уникальностью. Акцент в тренинге  сделан  на психологической составляющей в вопросе принятия человеком решения:

  1. 1.   «Покупать?»,
  2. 2.   «Покупать у вас?».

 Вы являетесь большим оптимистом  если считаете, что человек есть рациональное существо.

1.Подавляющее большинство людей мыслят в режиме стереотипного мышления.

2. В 97 случаях из 100 в основе наших решений «ПОКУПАТЬ?» лежат эмоции.

Вы очень удивитесь узнав, что постоянно теряете до 85% потенциальных покупателей по причине того, что покупатель отдает предпочтение не вам, а другому продавцу.

В результате тренинга вы научитесь:

1. понимать особенности человеческого сознания и узнаете способы влияния на принятие человеком решения.

2.Узнаете «золотую  формулу»  продаж.

3.Научитесь завоевывать доверие покупателей.

4.Узнаете секреты знаменитых продавцов.


 «Продажи как искусство». Психология влияния.

   Программа тренинга:

      технология продажи себя (специалиста)

  1Купить у ВАС, или это сделать в другом месте и у другого продавца? Выбор покупателем продавца и торговой точки. Почему торговые сети теряют до 85% потенциальных покупателей?

  2Секреты продаж, или что покупает покупатель до покупки у вас товара(услуги)?

  3) Перестань продавать. Начни общаться.

                   3.3. Общение или обмен информацией? Что такое общение? Восприятие человека.Роль. Личность. Основная ошибка "продажника"

  4) Особенности человеческого сознания:

             4.1. Умение "влиять". Желания каких людей люди выполняют охотно?

             4.2. 8 правил завоевания сердца клиента.

             4.3. Треугольник АРО -мощьный инструмент  завоевания доверия и управления процессом продаж.

       технология продажи товара (услуги)

              4.4. сила "потому что".

             4.5. Принцип "Изменения цены и  наше восприятие качества".

             4.6. Принцип "Контраст".

             4.7. Принцип "взаимного обмена".

             4.8. Прием "Отказ-затем отступление".

             4.9. Принцип "Последовательность".

             4.10. Принцип "Социального доказательства".

             4.11. Психологическое реактивное сопротивление.

             4.12. Отношение к полученной информации.

             4.13. Ситуации наименьшей психологической защиты.

             4.14. Золотая формула продаж.

 5) Первая встреча с клиентом. 4-е типичные главные ошибки в презентации.

технология продажи товара (услуги)

 6) Выбор товара(услуги).Что покупает покупатель?

                 6.1 4-е вида обмена. Последствия каждого.

   7) Методология продаж:

                 7.1 Главный секрет торговли?(три основания успешных продаж)

                 7.2 Формула продаж.(поэтапные продажи) Достоинства и недостатки.

                   7.3 Метод СПИН. Достоинства и недостатки.

   8)  Структура коммерческого предложения. Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться?

   9)  Работа с возражениями.

                   9.1 Источники возражений

                   9.2 Причины сложности работы с возражениями.

                   9.3 Возражение покупателя. Техника «Переводчик». Что хочет услышать покупатель, и за что он готов платить деньги? 

 технология продажи товара (услуги)

 6) Выбор товара(услуги).Что покупает покупатель?

                 6.1 4-е вида обмена. Последствия каждого.

 7) Методология продаж:

                 7.1 Главный секрет торговли?(три основания успешных продаж)

                 7.2 Формула продаж.(поэтапные продажи) Достоинства и недостатки.

                 7.3 Метод СПИН. Достоинства и недостатки.

   8)  Структура коммерческого предложения. Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться?

   9)  Работа с возражениями.

                   9.1 Источники возражений

                   9.2 Причины сложности работы с возражениями.

                   9.3 Возражение покупателя. Техника «Переводчик». Что хочет услышать покупатель, и за что он готов платить деньги? 

          важность понимания технологии товара

Формат тренинга:  9 часов

 (При проведении корпоративного тренинга возможна адаптация по времени и приоритетам в программе.)

 

Тренинг предназначен для амбициозных продавцов проработавших не менее полугода в бизнес-моделях «Прямые продажи» и «В2С»(не ширпотреб), ставящих перед собой цель «переход на более качественный уровень и брендирование своего имени.

 

2 и более человек-скидка 10%                                                                       Олег Стадник

5 и более человек-скидка 20% 

 

 

Уникальное предложение: 

 

1. При заявке на посещение тренинга от 2-х и более людей возможна рассрочка оплаты  по схеме 50% сразу, и 50% рассрочка до 6 месяцев.

2.Каждый участник тренинга получает возможность(для закрепления, повтора, лучшего восприятия материала) посетить тренинг повторно-БЕСПЛАТНО.

Дополнительная информация

olegstadnik.com.ua

отзывы: https://youtu.be/Ys02gx4rSF0?list=PLrzda_W3Xm3DcTxuMUMDgTSZ7teUmV5ry

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Стадник Олег Валериевич
Телефон:
(067) 959-69-73 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
18 тренеров, 19 новостей, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».