Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Увеличение объема продаж

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Литвинов Александр Литвинов Александр
Чакова Лилия Чакова Лилия
Левчишина Виталина Владимировна Левчишина Виталина Владимировна

Целевая аудитория

Программа для менеджеров оптовых продаж

Цель мероприятия

  1. Увеличение объема продаж (региональный оптово-розничный сегмент рынка и сфера On-trade) 
  2. Определить ключевые факторы, составляющие успеха - психология победителя сотрудника компании «ВЕЛМАРТ» 
  3. Сформировать четкое владение скриптами продаж на каждом этапе торгового визита
  4. Оттестировать существующие возможности развития клиентов и отработать умение преподнести преимущества продукции компании.

Программа

  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы.
  • Правила работы в тренинге.
  • Цели и программа тренинга. 
  • Логическая пирамида ценность – результат.
  • Анализ результатов и ценностей участников.
  • Осознание личных стереотипов как препятствия в достижении результатов. 
  • Личные цели и цели компании: постановка и пути достижения.
  • Индивидуальная схема мотивирования к достижению желаемых результатов.
  • Поведенческие индикаторы, позиционирующие сотрудника , как разделяющего ценности компании. 
  • Просмотр и разбор художественного фильма.  Анализ фильма.  Закрепление 
  • Алгоритм пошаговых действий менеджера оптовых продаж
  • Скрипты на каждом этапе визита
  • Пути повышения качества взаимодействия с клиентом. 
  • Основные фазы контакта, 
  • Речевые модули в ходе личной встречи с клиентом
  • Типы клиентов по границе контакта.  Анализ игры.  Осознание личных помех
  • Алгоритм «Типы вопросов»
  • Речевые модули для сбора информации о потребностях и ситуации клиента.
  • Практическая отработка тем модуля. 
  • Презентация.  Характеристики продукции компании.
  • Преимущества продукции компании
  • Квадрат: дивиденды, риски, бонусы, издержки
  • Выгоды продукции и/или сотрудничества с компанией.
  • Демонстрация того, как продукт или предложение может решить проблемы клиента.
  • Убедительность.
  • Знание продукта.
  • Практическая отработка тем модуля. 
  • Алгоритм работы с возражениями. Таблица ответов на возражения
  • Причины возникновения возражений.
  • Отношение к возражениям.
  • Снятие эмоционального напряжения.
  • Работа с претензиями.
  • Метод «Сравнительный анализ с конкурентами»
  • Обсуждение основных направлений развития.
  • Практическая отработка тем модуля. 
  • Способы завершения продажи.
  • Контроль над завершением продажи.
  • Создание дефицита времени.
  • Развитие отношений с клиентом.
  • Практическая отработка тем модуля.
  • Типология клиентов и анализ состава ЛПР в сегменте HoReCa
  • Стратегии взаимодействий с ЛПР различного уровня;
  • Алгоритм продажи в сфере On-trade, работа на территории клиента;
  • Анализ личного отношения к процессу продажи и его влияния на результат 
  • Индивидуальные и групповые эффекты тренинга.

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua


Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"   (более 100 программ).

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
3 тренинга, 11 тренеров, 8 новостей, 24 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».