Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективный sales-manager

Организатор:
Продолжительность: 40 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 2700 грн
-15%
при заказе с сайта
Тренеры:
Грачевский Павел Грачевский Павел

Целевая аудитория

Менеджеры любого звена

Программа

Личностный модуль

14 дней, 4 занятия по 2,5 часа.

Тема 1. Что такое цель?! Чем цель отличается от желания и «хотелок»

  • что может быть целью, а что ею не является;
  • как определить и отфильтровать свои потребности;
  • как определить свои цели;
  • внутренний фактор

Практическое задание , которое дается в этой теме дает понимание и определить для себя, все что включает в себя архитектура твоих потребностей, желаний и целей.

Тема 2. Внутренние преграды и внутренние ресурсы.
какие бывают внутренние преграды;
как понять свои страхи;

мнение о себе: мотивация или демотивация;
отношение к себе как преграда на пути к цели;
мотивация и вдохновение. От чего она зависит и как не перегорать.
психологическая зависимость;
что такое внутренний ресурс;
как научиться пользоваться своим внутренним ресурсом;

Практическая работа, которая дается в этой теме погружает участника в себя и проводит по заведомо выстроенному маршруту.
Выполняя это задание качественно, приобретается внутренний простор, приходит понимание своего внутреннего ресурса и ответ на вопрос как им пользоваться.
Результат, приобретенный в процессе выполнения задания, заметен сразу после разбора выполненного задания.
Ведь спадают надуманные ярлыки, предубеждения и появляется внутренний вектор!

Тема 3. Соответствие цели.

  • внутреннее соответствие цели ;
  • внешнее соответствие цели ;

Выполнив задание это темы, участник курса начинает соответствовать своей цели.

Тема 4. Фиксация позиции. Фиксация цели. Психологическая защита.

  • фиксация по всем темам курса ;
  • фиксация внутренней позиции ;
  • фиксация цели ;
  • что такое психологическая защита ;
  • методы и навыки психологической защиты ;

Профессиональный модуль

14 дней, 4 занятия по 2,5 часа + практика с реальными клиентами.

  1. Продажа продукта или услуги: как правильно продавать?
  • Идеология продаж : продать или «впарить»?
  • Что мы продаем на самом деле, когда продаем услуги/продукт
  • Что покупают клиенты, когда покупают Вашу услугу/продукт
  • Существенная разница между услугами и товарами
  • Как правильно продавать услуги/товар?
  • Что такое «доверие клиента» и как его формировать.
  • Почему услугу/товар нельзя «впаривать»!
  • Как определить «Вашего клиента»? Можно ли продать услугу/продукт «не Вашему клиенту».
  • С кем бессмысленно вести переговоры?
  • Конкуренция. С кем конкурирует консультант? Конкурентное преимущество – Вы сами.
  • Как правильно использовать свои ресурсы.
  • Правила создание договоренностей о встрече.

Практическое занятие: Презентация товара, услуги.

 

Стратегии продаж:

  • Какие существуют стратегии продаж

Практическое занятие: Продажа по выбранной модели

 Продажи по телефону

  • Психологические особенности продажи по телефону
  • Как преодолеть преграды и сложности презентации по телефону?
  • Презентация по телефону
  • Прогресс в продаже – результат успешной презентации
  • Манипулятивные технологи продажи по телефону

Практическое занятие: Звонок потенциальному клиенту

 Встреча с клиентом.

  • Где и как она может произойти.
  • Эффективный маркетинг, презентация услуг, или презентация себя?
  • Нужно ли собирать информацию о клиенте и готовиться к встрече?
  • Как и когда клиентом принимается решение о работе.
  • Как правильно провести презентацию товара/услуги
  • Как выйти из бесперспективной продажи без потери отношений

Практическое занятие: Встреча и переговоры

 Переговоры с клиентом.

  • Порядок ведения переговоров.
  • Переговоры по телефону
  • Постановка целей переговоров.
  • Эмоциональное состояние консультанта при проведении переговоров. Как достичь нужного эмоционального состояния?
  • Как правильно подать информацию. Способы восприятия информации клиентом.
  • Формирование ценности  товара/услуги. Как продавать услугу дорого?
  • Как настроить равновесие: эмоциональное состояние продавца = стоимость услуги.

Практическое занятие: Переговоры о цене

 Возражения клиентов

  • Что такое возражение и как на него реагировать
  • Какие бывают возражения
  • Как перевести возражение в +
  • Методы захвата и удержания внимания клиента
  • Проработка возражений клиентов Заказчика.

Практическое занятие: Работа с возражениями

 Бонус. «Социальные сети и персонализация»

  1. Как работать с информацией
  2. Как запускать «сарафанное радио»

Это основные блоки программы, после «тайного покупателя» как правило программа дополняется недостающими блоками исходя из потребностей  конкретных участников. 

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Игорь
Телефон:
(095) 141-56-42 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
семинар
Управление реальностью,
Центр развития личности при Академии технологических наук Украины, бесплатно
семинар
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
семинар
Грудничковое плавание и работа с особенными детьми,
FitnessUA, сообщество профессионалов фитнес-индустрии, 3500 грн
Партнеры сайта
7 тренингов, 2 тренера, 53 новости, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».