Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи (тренинг для торговых представителей)

Организатор:
Развитие, учебный центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Кузнецов Николай Вячеславович Кузнецов Николай Вячеславович

Целевая аудитория

торговые представители, супервайзеры

Цель мероприятия

Обучение этапам успешного визита. Увеличение показателей продаж компании в следствии профессионализма и компетентности торговых представителей.

Программа

Тренинг включает в себя все этапы работы торгового представителя, от подготовки и планирования маршрута  до развития и расширения клиентской базы.

Торговый представители в ходе тренинга получат все необходимые знания и инструменты, которые необходимы для успешной продажи и для выполнения поставленных перед ним финансовых планов.

Ожидаемый результат тренинга

Участники:

  1. Приобретут знание структуры визита в торговую точку, планирование маршрута.
  2. Освоят навык постановки цели в каждую торговую точку. Смогут легко собирать и анализировать информацию по клиенту.
  3. Обучаться формировать/выявлять потребности клиента, приобретут умение «вскрывать» скрытую потребность.
  4. Приобретут навык структурирования презентации для попадания в цель потребности клиента.
  5. Обучаться методам работы с возражениями.
  6. Обучаться анализировать как собственные действия,так и действия клиента.
  7. Обучаться мерчендайзингу.

Содержательная составляющая тренинга:

  1. Постановка целей и работа с маршрутом
  2. Планирование рабочего дня, сбор информации
  3. Установление контакта с ЛПР-ом и/или продавцом.
  4. Основы мерчендайзинга
  5. Потребности клиента и поиск мотивов заказа. SPIN –технологии. 
  6. Презентация выгод клиента. Инструменты для допродажи. 
  7. Работа с топовыми продуктами и неходовым ассортиментом
  8. Пути избегания просрочки, сокращение товарных остатков.  
  9. Работа с возражениями и пути их преодоления
  10. Конфликтные клиенты и методы сотрудничества с ними.
  11. Завершение сделки и анализ визита
  12. Развитие торговой точки. Расширение клиентской базы.

Наши тренинги мы адаптируем под особенности бизнеса компании, для отработки практических заданий используем продукт компании и реальные ситуации , с которыми торговые представители  сталкиваются каждый день.

 Программа тренинга может меняться, в зависимости от желания заказчика.

При необходимости мы можем разработать для компании индивидуальный тренинг.

И тренинг и практика компании для нас - едины!


Если Вы хотите заказать корпоративный тренинг или  узнать дополнительную информацию о проведении тренинга, свяжитесь пожалуйста с нами по телефонам: 096-280-69-78, 050-030-61-10, (057)757-64-04 (Маргарита Остаповна- руководитель направления)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Маргарита Остаповна
Телефон:
(096) 280-69-78, (050) 030-61-10, 757-64-04 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 39 тренеров, 44 новости, 13 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».