Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продавать легко

Организатор:
KIY
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Демченко Оксана Сергеевна Демченко Оксана Сергеевна

Цель мероприятия

  1. Структурировать знания и опыт в активных продажах
  2. Повысить эффективность активных продаж за счет правильного их построения
  3. Отработать на практике новые техники продаж и привлечения клиентов 

Программа

МОДУЛЬ №1: КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

  • Психологическая подготовка: правило 3В
  • Знакомство с типажами Клиентов, формула: КАДЭ
  • Особенности телефонных коммуникаций: недопустимые вербальные ошибки, ценностные слова
  • Стратегия поведения в продажах
  • Барьеры в продажах: что мне мешает продавать дополнительные услуги

МОДУЛЬ №2: ЭТАПЫ ПРОДАЖ

  • Холодный или гибкий контакт: определение цели презентации
  • Скрытые и явные потребности Клиентов
  • Разнообразие «правильных вопросов»: баланс закрытых и открытых вопросов
  • Акцент на преимуществах и выгодах для клиента  (модель  СВ)
  • Предложение - контрпредложение
  • Торг – завершение
  • Техника «мягкого завершения» диалога

МОДУЛЬ №3: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Основные типы сложных возражений (относительно цены,   относительно возможностей)
  • Наиболее частые ошибки продавцов при работе с возражениями
  • Общий алгоритм работы с возражениями
  • Как удержать внимание клиента
  • Техники аргументации

МОДУЛЬ №4: ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ

  • Определение личной стратегии поведения в продаже
  • Позитивное мышление: роль эмоциональной составляющей в переговорах с клиентом
  • Управление собственной эмоциональной сферой

Дополнительная информация

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

«  Повысить компетентность сотрудников компании в методах эффективных продаж: установка контакта, техника презентация дополнительной услуги, работа с сомнениями и возражениями клиентов

«  Сформировать позитивный эмоциональный настрой (на продукты, свою роль, компанию в целом)

Контактная информация
Компания:
KIY
Контактное лицо:
Анна Костыря
Телефон:
(067) 547-79-49 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами, Промышленность, производство
Партнеры сайта
1 тренинг, 12 тренеров, 36 новостей, 9 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».