Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Стоимость: 1950 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Дегтярева Наталья Дегтярева Наталья
Дата и место проведения:
26.04.17, начало в 09:00
Киев, Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Программа

1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

  • Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. 
  • Повышение личной продуктивности и эффективности. 
  • Поглотители рабочего времени.
  • Хаос и порядок. 
  • Упражнение "Расчищение ментального пространства".
  • Рабочие ключевые области.
  • Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
  • Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
  • Техника постановки достижимых целей. 
  • Упражнение "Целеполагание".
  • Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.


2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:

  • Управление циклом продаж
  • Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. 
  • Шаги продажи.
  • Сегментация клиентов.
  • Обеспечение объемов продаж. 
  • Воронка продаж.
  • Принцип "красных мундиров".
  • Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.


3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:

  • Правила эффективного взаимодействия с клиентами
  • Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
  • Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.  
  • Упражнение "Побудительные мотивы".
  • Ассертивные коммуникации.
  • Виды влияния в коммуникациях:

- факты и искажения
- способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
- 16 законов убеждения
- треугольник АРО - вовлечение в продажу

  • Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
  • Техники подстройки. 
  • 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления. 


4. Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:

  • Работа с возражениями и рекламациями. 
  • Принципы бесконфликтного общения.
  • Упражнение "Нивелирование возражений":
  • Правила диалога.
  • Проведение переговоров. 
  • Видеосъемка с последующим анализом.


5. Личный план развития навыков.
Горизонты жизни.

 

  • Методика обучения - Мини-лекции - Мозговой штурм - Ролевые игры, индивидуальная и командная работа - Тестирование - Формирование программы развития
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Право, юриспруденция, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семинар
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».