Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Продавец на миллион

Организатор:
Investi / Инвести
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 12000 грн
в стоимость входит: раздаточный материал, сертификаты, канцтовары.
Тренеры:
Касьяненко Артём Касьяненко Артём

Целевая аудитория

Данный тренинг идеально подходит для тех, кто каждый день непосредственно контактирует с покупателем, будь то конечный потребитель или продавец магазина.

Цель мероприятия

  •  дать целостное представление о составляющих процесса продаж;
  •  научить необходимым навыкам продаж;
  •  «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на клиента; 
  •  повысить уровень продаж в компании. 

Программа

Как стать лучшим и заполучить клиента?

О тренинге:

В современном, стремительно развивающемся бизнесе, где каждый месяц появляется новый продукт, новая услуга или поставщик, такими терминами как «бесплатная доставка», «отсрочка», «акция», «витрина» и тому подобное, невозможно удивить покупателя. И, к сожалению, вместе с новым  поставщиками, клиентов больше не становится и покупательская способность не увеличивается! Дефицит – это слово из справочника, о котором мало кто вспоминает! Его чаще всего употребляют продавцы, описывая количество продаж за день или месяц.

«Что же делать?» - спрашивают собственники бизнеса, «Как удержать и увеличить продажи?»

Ответ прост! 

Двадцать первый век – век личностей! И именно с этим подходом необходимо идти в продажи. Каждый клиент турагентства, имея в кармане всего 200 $, желает, что бы к нему относились как к ВИП клиенту. И тот продавец, который так не превознесёт значимость покупателя, не согласится с его правом на собственное мнение - не сможет осуществить продажу.

На тренинге «Продавец на миллион» участники вместе с тренером разберут профессиональные навыки влияния на умозаключения покупателя, навыки формирования потребности в голове покупателя и эффективные методики работы с возражениями.

ПРОГРАММА

1.   Концепция успешных продаж.

  • Основные природные функции человека, развитие которых к успешным продажам.
  • Основа для развития компетенций продавца.

2. Целеполагание в продажах – первый шаг к успеху.

  • Эффективные методы самомотивации.
  • Этапы планирования продаж.
  • Планирование рабочего дня, недели, месяца.
  • Техники эффективного планирования.

3. Подготовка к продажам и сбор информации.

  • Анализ деятельности своей компании, её возможностей, преимуществ, выгод для покупателя, ограничений.
  • Анализ продукта, услуги, их характеристики, преимущества и выгоды для покупателя.
  • Портрет потенциального покупателя, его потребности, опасения.
  • Сбор информации о конкуренте. Его возможности, преимущества и ограничения.

4. Установление положительного контакта.

  • Фразы, облегчающие установить положительный контакт.
  • Техника самопрезентации Peach Presentation.
  • Техника начала разговора Small talk.

5. Выявление/формирование потребности:

  • типы вопросов и их возможности;
  • конструктор вопросов, приводящий к покупке;
  • вопросы, влияющие на ход мысли покупателя;
  • техники активного слушания, позволяющие понять покупателя.

6. Навыки эффективной презентации.

  • Эмоциональная презентация.
  • Логическая презентация.
  • Презентация на языке характеристик, преимуществ и выгод для покупателя.

7. Работа с возражениями.

  • Природа появления возражений и сопротивлений.
  • Классификация возражений.
  • Техники выявления истинного возражения.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Роли и сопротивления, которые играют покупатели.

8. Техники завершения сделки.


Планируемый результат для участников

  • Понимание общей концепции и специфики действий на пути к продаже.
  • Приобретение навыка установления положительного контакта с покупателем.

Планируемый результат для организации

  • Увеличение объёма продаж за счёт качественной работы с клиентом.
  • Снижение затрат за счёт оптимизации рабочего времени продавцов компании.
  • Сплочение команды продавцов за счёт единого видения концепции продаж и пути для достижения цели. 
  • Увеличение приверженности к компании у сотрудников отдела продаж за счёт развития их профессиональных компетенций.
  • Увеличение клиентской базы за счёт приобретения навыков, позволяющих работать с любым типом покупателей.
  • Освоение эффективных методик воздействия на клиента для положительного результата сделки.
  • Отработка навыков эффективной презентации продукта/товара/услуги.
  • Изучение и отработка на практике самых эффективных методик работы с возражениями клиентов.
  • Освоение техник провоцирования покупки продукта/товара/услуги. 

Посмотреть как проходят наши программы 

на странице в Facebook.

Дополнительная информация

Стоимость инвестиции включает:

  • 30% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса;
  • от 8 до 16 часов (в зависимосте от целей и задач заказчика) – интерактивной работы на тренинге ;
  • информационный блокнот -  для работы участников на тренинге, также он станет прекрасным напоминанием о материале в дальнейшем;
  • именной сертификат, который будет свидетельствовать о прохождение бизнес-тренинга, дополнит профессиональное резюме и украсит рабочее место.

Стоимость программы:

  • однодневный формат - 12 000 грн.
  • двухдневный формат - 18 000 грн.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Кристина
Телефон:
(098) 211-35-38, (050) 437-59-01 Показать

Комментарии

Готвянский Александр, Политрейд ПЛЮС | 11.10.2016, 15:08
Спасибо большое Артёму! Я получил очень важную информацию. Уверен, переданный опыт поможет мне в дальнейшей карьере))))
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
мастер-класс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».