Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные техники взаимодействия медицинского представителя с врачом

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Медицинские представители, ведущие работу в рамках ЛПУ с врачами.

Цель мероприятия

  • Это тренинг Вам необходим, если: лонч новых продуктов не так эффективен, как хотелось бы;
  • у Вас очень сильные конкуренты, которые давно на рынке, и доктора неохотно переходят на ваш продукт; врачи не видят достаточной ценности в использовании вашего продукта или говорят, что продукт слишком дорогой; Вам постоянно приходится тратить ресурсы компании на различные маркетинговые мероприятия для врачей 

Программа

Факторы, влияющие на результат работы представителя

  • Профессиональный взгляд на построение отношений с ЛПУ, врачами: сочетание умений, активности и системности в работе
  • Основные задачи, стоящие перед представителем.



Построение взаимоотношений с приоритетными ЛПУ, врачами

  • Нахождение критериев, по которым может оцениваться потенциал ЛПУ
  • Оценка отношений с ЛПУ, врачом с точки зрения потенциала
  • Возможность влияния: информированность о ЛПУ, взаимодействие с лицами, влияющими на принятие решений, разработка конкурентоспособных предложений
  • Формулирование целей и задач в работе с ЛПУ на основе проведенной оценки
  • Определение приоритетных факторов развития отношений с ЛПУ.


Планирование работы с ЛПУ

  • Как систематизировать информацию о ЛПУ, аптеках на территории (кто принимает решения о выписке и закупках, кто влияет на них)
  • Получение разрешения у администраторов ЛПУ на визиты к врачам
  • Визит представителя к врачу. Анализ ошибок
  • Профессиональные навыки и знания, необходимые для эффективной работы медицинского представителя.


Подготовка к визиту

  • Преимущества своей компании и препаратов, знание территории и конкурентных препаратов
  • Сценарий визита (цель визита, подготовка вопросов и предложений).


Начало визита

  • Умение начать разговор с врачом, зав. отделением
  • Работа с разными типами врачей: безразличный, готовый обсуждать препарат, методы лечения
  • Умение представить ключевые преимущества своей компании и препарата.


Определение потребностей врача и возможных мотивов выписки и закупки

  • Что мотивирует врача, зав. отделения: внутренне- и внешне ориентированные, последователи и новаторы
  • Умение профессионально задавать необходимые вопросы: техника воронки, умение слушать.


Презентация и обсуждение препарата

  • Умение показать врачу преимущества препарата для его пациентов: удобство применения, «экономику» курса лечения, отсутствие побочных эффектов
  • Умение показать врачу преимущества работы с компанией - поставщиком.


Работа возражениями врачей

  • Умение различать типы реакций врача
  • Как преодолеть скептицизм врача при помощи доказательств
  • Преодоление возражений, связанных со стоимостью.


Результативное завершение визита

  • Роль ключевого сообщения
  • Анализ визита с точки зрения стратегии продвижения
  • Согласие к началу совместных действий, договоренность о следующих шагах.

Дополнительная информация

Статистика показывает, что проработка личностных качеств медицинских представителей в самом начале тренинга повышает эффективность восприятия обучения, постановки личных целей, амбиции медпредставителей в несколько раз. Эффект от такого тренинга длится гораздо дольше – эмоциональный подъем у сотрудников наблюдается 3 месяца и более, в отличие от обычных 2-3 недель после тренинга.


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите здесь.

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.


Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Медицина, фармацевтика
Партнеры сайта
13 тренингов, 1 тренер, 16 новостей, 3 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».