Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры, ведущие к результату

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

управленцы всех уровней.

Цель мероприятия

  • Дать «импульс» к росту и саморазвитию. Проработать личностную составляющую своей деятельности, увидеть потенциал, взбодриться и активизироваться перед новым этапом работы.
  • Наработать нестандартные ходы в установлении контакта с врачами и создания атмосферы во время визита.
  • Повысить уровень профессионализма коммуникации с врачами на уровне психологических типов и на уровне категории.

Программа

МОДУЛЬ 1: ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДАЖ


1. Матрица результата

2. Нацеленность на результат

3. Как работать с нефункциональными установками

4. Социально-статусная составляющая коммуникации  

Инструменты работы и минимизация рисков

5. Самомотивация или ответственность

6. Логические уровни. Причинно-следственная связь


МОДУЛЬ 2: НЕСТАНДАРТНЫЕ ХОДЫ В ПЕРЕГОВОРАХ


1. Настрой на переговоры – как выйти за рамки и стереотипы

2. Личный контакт с клиентом – забудьте об «отношениях». Создайте эмоцию и настроение!

3. На каком языке говорить со своей целевой группой. Как оторваться от толпы конкурентов

4. Портрет клиента. Категоризация врачей. Основные ходы в работе с каждой категорией. Чем живет, на что реагирует, что вызывает агрессию, а что – интерес и вовлеченность.

5. Мотивация клиента к принятию решения. Что по-настоящему работает


МОДУЛЬ 3: ПСИХОТИПЫ КЛИЕНТОВ


1. Матрица психологических типов клиентов

2. На каком языке говорить c тем или иным типом клиентов.

3. Как убедить собеседника

а) использование в речи мотивации клиента

б) использование в речи ценностных слов клиента

4. Мотивация клиента к принятию решения

5. Ключевые реплики клиента: интересы клиента – словесные ориентиры.


МОДУЛЬ 4: ПЕРЕГОВОРЫ ПО МЕТОДИКЕ ГЭВИНА КЕННЕДИ


  • Переговорщик – “Осёл”: предсказуемое и упрямое сопротивление, неведение ситуацией, отсутствие способности чётко прояснить, руководствуются укоренелыми принципами, не гибкие.


а) характеристика типажа

б) его ошибки на переговорах

  • Переговорщик – «Овца»: довольствуется любим полученным результатом, часто соглашается, принимает выбор сделанный другими, является жертвой влияния других

а) характеристика типажа

б) его ошибки на переговорах

  • Переговорщик – «Лис»: изворотливый, гибкий, отвечает вопросом на вопрос, умничает, провоцирует, выводит из равновесия, прагматичен, легко играет на слабостях собеседника,

а) характеристика типажа

б) его ошибки на переговорах

  • Переговорщик – «Сова»: прогнозирует, делает тактические просчёты переговоров, строит прочные эмоциональные «привязки», полностью готов к опасностям и возможностям, идёт на риск, просчитывает риски

а) характеристика типажа

б) его ошибки на переговорах


МОДУЛЬ 5: ТАКТИКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ЛЮБОЙ СЛОЖНОСТИ

  • Конкурентная позиция. Давление
  • Партнёрская позиция. Компромиссы
  • Избегающая позиция. Ведомость
  • Работа с давлением
  • Работа с манипуляциями. Отработка самых популярных способов манипуляции
  • Актёрское мастерство в переговорах
  • Работа с «провокациями» в переговорах

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите здесь.

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренинг, 12 тренеров, 36 новостей, 9 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».