Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры в закупках – как добиться максимального результата

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 4200 грн
Дата и место проведения:
29.09.17 - 30.09.17, начало в 10:00
Киев, ул. В.Гетьмана 1В

Целевая аудитория

Руководители отдела закупок, категорийные менеджеры и специалисты отдела закупок, специалисты по снабжению и внутренним закупкам

Цель мероприятия

Получить ответы на вопросы:

  • Что нужно сделать в период снижения спроса, чтобы заработать больше?
  • Как выполнить бюджет годовых переговоров?
  • Как проводить эффективные переговоры, оставаясь в ресурсном состоянии?
  • Как грамотно держать удар во время переговоров?
  • Как получить добавочную стоимость, если все ресурсы исчерпаны?
  • Как изменить условия контракта и не потерять отношения с Поставщиком?

Программа

Планирование как метод повышения финансовых результатов переговоров

  • Бюджет переговоров – снизу вверх и сверху вниз
  • Стратегия и тактика планирования переговоров
  • Как выполнить бюджет – инструменты эффективного мониторинга результатов и коррекция стратегии в процессе годовых переговоров
  • Планирование времени – эффективный график переговоров, ловушки времени; как оставаться в ресурсе при большом количестве переговоров  


Основные этапы переговоров

  • Case Study.
  • Цели и самые  распространённые ошибки на каждом из этапов - подготовительный этап, снятие потребности – методология SPIN, эффективная аргументация, заключение сделки.


Подготовительный этап переговоров

  • Постановка целей по SMART. Цели переговоров: краткосрочные, долгосрочные, промежуточные, дополнительные и скрытые.
  • Ассортиментная матрица категории –  инструмент эффективных переговоров.
  • Источники и сбор информации - коммерческие условия, ассортиментный ряд, промо-акции, экспансия, тренды в конкретном сегменте рынка, колебания цены, качество, выполнение заказов, розничная цена, логистика и т.д.
  • Ключевые показатели и цели Розничной сети и Поставщика – формирование общего поля интересов.
  • Практические инструменты оценки Поставщика «Эффективность поставщика в категории», «KPI’s Поставщика».
  • Стратегия переговоров -  цели, альтернативы и варианты развития ситуации. Сценарии – психология и математика.
  • Подготовка аналитики к переговорам – единый формат, который наглядно демонстрирует результаты работы и продает Вашу стратегию.
  • ZOPA-"зона вероятного соглашения" или поле вариантов; BATNA-"лучший результат" переговоров. Case Study.


Создание добавочной стоимости в процессе переговоров

  • Моделирование переговоров с использованием инструментов ТОС (теории ограничения системы). Практический инструмент «Дерево принятия решения».
  • Методология ТРИЗ. Case Study.
  • Выход за рамки системы, детальный анализ ситуации, поиск максимально эффективного решения.Case Study.


Переговорные тактики

  • Набор  переговорных тактик и варианты использования на практике.
  • Как создать «свою» переговорную тактику и адаптировать ее к конкретным переговорам.


Личная эффективность переговорщика – коммуникативные навыки ведения переговоров

  • Эмпатия – как научиться понимать потребности партнера по переговорам?
  • Активное слушание – как научиться понимать, слышать, а не слушать?
  • Управление эмоциями - противостояние манипулятивным техникам, управление конфликтом.


Переговорные поединки Поставщик – Розничная сеть*   

  • Поединок 1 «Увеличение условий при падении рынка»
  • Поединок 2 «Доминирование в категории»
  • Поединок 3 «Жесткие переговоры - пересмотр условий несмотря ни на что»
  • Поединок 4 «Переговоры в слабой позици»
  • Поединок 5 «Создание источников для дополнительной прибыли»
  • Поединок 6 «Переговоры о цене»
  • Поединок 7 «Пересмотр ассортимента»

Дополнительная информация

О бизнес-тренере: 

Светлана Дмитриева – бизнес-консультант с 13-летним опытом управления в розничной торговле. Специализируюсь  на улучшении финансовых показателей, оптимизации бизнес процессов и внедрении системных изменений в бизнес процессы компании.

Опыт тренерской работы:

Открытые программы по Категорийному менеджменту:  Viсotec, Delta sport, Lucky fisher, Modna casta, Chameleon, Frutas Fenix, Prime trade, Космо "Суматра-ЛТД", Хенкель Украина, Група Ритейла Украины ("Караван"), ТМ "Украиночка", Оптторг-15, Экспресс-Продукт, ПКФ"Комплект", ТОВ "Рома" и т.д.


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите здесь.

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
НЛП - практик,
Украинский институт НЛП Виктора Панченко, 2400 грн
Партнеры сайта
36 тренингов, 5 тренеров, 120 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».