Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Жесткие переговоры. Переговорная арена... Проиграть... нельзя...выиграть

Организатор:
Прайд, центр научных технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3000 грн
При заявке на посещение тренинга от 2-х и более людей возможна рассрочка оплаты по схеме 50% сразу, и 50% рассрочка до 6 месяцев. В цену входит проживание в частной гостинице(1-ни сутки), трансфер, кофе-брейк, авторская методичка, раздаточный материал
Тренеры:
Стадник Олег Стадник Олег
Дата и место проведения:
21.01.17 - 22.01.17, начало в 10:00
Хмельницкий

Целевая аудитория

Всем, кто активно взаимодействует с людьми. Кто нуждается в повышении психологической грамотности. Все те, кто вынужден участвовать в «Жестких переговорах» в силу специфики своей профессии и для тех, кто хочет быть готовым к таким ситуациям.

Цель мероприятия

Повышение психологической стойкости отработка навыков удержания диалога в конструктивном и рациональном русле с целью достижения поставленных целей в переговорах в ситуации психологического прессинга и манипуляций. 


Уникальное предложение:

При заявке на посещение тренинга от 2-х и более людей возможна рассрочка оплаты по схеме 50% сразу, и 50% рассрочка до 6 месяцев. 


группа не более 6 человек

Программа

Пример из жизни №1. Завершающий и важный день долгих переговоров на поставку медицинского оборудования. Цена вопроса цифра с шестью нулями. Руководителю одной из групп звонок на мобильный… «Что? Задерживаете поставку?...в четвертом роддоме гепатит?…одна умерла и одна в реанимации?… я понял, потом перезвоню.». Данный человек кладет мобильник в карман и продолжает переговоры. Для полноты картины следует заметить, что жена руководителя второй группы как раз находится именно в этом роддоме. Случайность? Никто не знал в каком она роддоме?…может быть... Он перезвонит и узнает, что с женой и ребенком все в порядке? Скорей всего так и будет. Это его успокоит? Уверенным можно быть только в одном. Данный человек будет думать о многих вещах, но переговоры в этот перечень не входят. Как закончатся эти переговоры?

Гораздо более мягкий пример №2. Представитель одной из сторон переговоров с саркастичной улыбкой задает вопрос оппоненту «Слушайте, а что вы обычно делаете, когда ваш оппонент по переговорам является человеком глубоко вам антипатичным?»

Пример №3 Жесткий конфликт интересов сторон. В назначенный день и час встреча и начало переговоров. Первую сторону представляют три человека, представитель второй стороны один. Он начинает вести переговоры словами, обращенными к руководителю первой группы «По уровню IQ вы явно отличаетесь от своих помощников. Я уважаю себя и люблю иметь дело с умными людьми, и по этой причине хочу разговаривать только с вами». Комплимент? В 95-м году я думал именно так...


Что же такое жесткие переговоры? У каждого из нас свое представление о данном формате. С уверенностью можно сказать, что любые переговоры жестки настолько, 

1. насколько цена проигрыша для нас субъективно очень высока.

2. насколько мы ущемлены в возможности выхода из переговоров с сохранением своего лица.

3. насколько не готовы к развитию ситуации на переговорах, либо не готовы к самим переговорам.

Дорогие друзья! Я рад презентовать Вам тренинг по жестким переговорам!

Программа тренинга:

                        Практикум 0

 1)Этапы переговоров. Этап «Подготовка к переговорам»

             1.1 Информационная подготовка.

             1.2 Тактико-стратегическая подготовка.

                               1.2.1 Моделирование ролей

                               1.2.2 Подготовка вопросов. «Прививка». «Ключ к успеху»

                               1.2.3 Работа с возражениями(сопротивлением)

                               1.2.4 Эмоциональная подготовка.

                               Практикум 1

            1.3 Организация переговоров

 2) Развитие ситуации в переговорах:

        2.1 Формально-ролевое общение.

                  Переговорная война.

                  Деловые переговоры. Основа модели.

                  Партнерские переговоры. Основа модели.

        2.2 Жесткие переговоры. Стратегия WIN-LOSE. Признаки. Природа наших реакций. Основная ошибка переговорщика. Бинарность нашей позиции.

                               Практикум 2

        2.3 Базовые особенности сознания человека(стереотипность мышления).

                      2.3.1.  Авторитет-вера.

                      2.3.2.  Ты мне, я тебе.

                      2.3.3.  Я прав.

                      2.3.4.  Последовательность человека.

                      2.3.5.  Согласие с пустяком.

                      2.3.6.  Ценность референтной группы.

                      2.3.7.  Плюралистическое невежество.

                      2.3.8.  Социальные доказательства.

                      2.3.9.  Чьи требования мы выполняем охотно.

                      2.3.10.  Форма- содержание.

                      2.3.11. Подстройка. Цели. Способы.

                      2.3.12.  Степень доверия информации.

                      2.3.13.  Мнение незаинтересованного.

                      2.3.14.  Эмоции и психологическая защищенность.

                      2.3.16.   Золотая формула влияния.

        2.4 Манипулятивные переговоры:

                      2.4.1 Признаки.

                      2.4.2 Однотактовые манипуляции. 20 наиболее распространенных  приемов.

                      2.4.3 Сценарные манипуляции.

                      2.4.4 Наши действия?

                              Практикум 3

        2.5 Силовые переговоры:

                      2.5.1 Психологический прессинг (ПП).

                              2.5.1.1 Цели ПП.Субъективные факторы потери управления в переговорах.

                              2.5.1.2 Способы выражения ПП.

                              Практикум 4

                              2.5.1.3 Базовые правила реакции на ПП.

                              2.5.1.4 Приемы противодействия(нейтрализации) ПП (soft).

                               Практикум 5

       2.6 Агрессия:

                   2.6.1 Приемы противодействия(нейтрализации) агрессии (hard).

                               Практикум 6

 3) Основополагающие принципы подготовки и ведения  успешных переговоров.

 4) Воздействующие коммуникации.

 5) Cценарные коммуникации.

 6) Три стратегии перехвата инициативы.

        6.1 "Удар на встречу"

        6.2 "Удар в пустоту"

        6.3 "Удар из пустоты"

        6.4 Энкоды как разновидность "удара на встречу"

 7) Три мотива ведения переговоров(нет совпадения мотивов-нет договоренностям).

                               Практикум 7

 8) Факторы усиливающие нашу позицию в жестких переговорах.

  (инструкция для отдела закупок)

 9) Невербальная информация. Роль невербалики в переговорах. Язык жестов (читаем поведение человека).

 10) Основные причины неудач в переговорах.

Целевая аудитория: 

Всем, кто активно взаимодействует с людьми. Кто нуждается в повышении психологической грамотности в общении с коллегами, друзьями и близкими . Все те, кто вынужден периодически участвовать в «Жестких переговорах» в силу специфики своей профессиональной деятельности и также для тех, кто хочет быть готовым к таким ситуациям.

 

 Формат тренинга: 16 часов.(два дня по 8 часов)

Большое количество видеопримеров из известных фильмов, и практика и еще раз практика!

Каждый может позволить себе купить этот тренинг!

Дополнительная информация

Регламент тренинга
1-й день
9.30-10.00-Регистрация
10.00-11.30-Программа тренинга
11.30.11.50-Кофе-брейк
11.50-13.30-Программа тренинга
13.30-14.30-Обед
14.30-16.00-Программа тренинга
16.00-16.20-Кофе-Брейк
16.20-18.00-Программа тренинга

2-й день

10.00-11.30-Программа тренинга
11.30.11.50-Кофе-брейк
11.50-13.30-Программа тренинга
13.30-14.30-Обед
14.30-16.00-Программа тренинга
16.00-16.20-Кофе-Брейк
16.20-18.00-Программа тренинга

 Возможность посещения Вами тренинга на ближайший день его проведения уточняйте по телефону: 

067-95-96-97-3

Приведи друга и получи 10% скидки на свой тренинг!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Стадник Олег Валериевич
Телефон:
(067) 959-69-73 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Психология, НЛП
Горячие тренинги
семинар
Управление реальностью,
Центр развития личности при Академии технологических наук Украины, бесплатно
семинар
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
практикум
В Новый год по-новому,
ReLife, центр современной психологии, 1200 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».