Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Работа с возражениями в продажах

Организатор:
Investi / Инвести
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 12000 грн
в стоимость входит: раздаточный материал, сертификаты, канцтовары.
Тренеры:
Касьяненко Артём Касьяненко Артём

Целевая аудитория

Сотрудники компании, принимающие непосредственное участие в продаже продукта/товара/услуги.

Цель мероприятия

  • Определить природу появления возражений в процессе продаж.
  • Создать и отработать на практике  уникальный алгоритм работы с возражениями.
  • Приобрести навыки, позволяющие обработать любое возражение и переформатировать его в выгоду для покупателя.
  • Увеличить объём продаж компании за счёт снижения количества отказов со стороны покупателей.

Программа

На тренинге каждый участник приобретёт эксклюзивную для себя модель работы, которая даст возможность одолеть любое сопротивление и грамотно обработать возражение покупателя. 

1. Природа возражений и сопротивлений

  • Роли сопротивлений и маски, которые носят покупатели.
  • Отличие возражения от сопротивления.
  • Возражение, как очередной этап продажи.

 2. Причины появления возражений

  • Ошибки в работе продавца, приводящие к возражению.
  • «Центр принятия решений» в голове покупателя.
  • Типы клиентов и их типичные возражения.

 3. Подготовка к работе с возражениями

  • Ложное возражение.
  • Истинное возражение.
  • Объективная причина – приговор или возможность для осуществления продажи?
  • Методики отличия истинного возражения, от ложного возражения.
  • Активное слушание – залог успешной работы с возражением.

4. Работа с возражениями и сопротивлениями

  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Методы работы с сопротивлениями.
  • Стандартные формы обработки возражений: «Логический способ», «Эмоциональный способ», «Метафоры», «Поговорки и пословицы»,  «Бумеранг» и др.
  • Частные методы обработки возражений.

5. Работа с распространёнными возражениями

  • Мне это не интересно.
  • Мы работаем с другими.
  • Дорого! Я беру дешевле.
  • Мне нужно подумать.

Дополнительная информация

 Планируемый результат для участников

  • Практическое освоение методов взаимодействия с клиентом при возникновении возражения.
  • Приобретение эффективных методик обработки любого возражения в преимущество и выгоду для покупателя.

Планируемый результат для компании

  • Увеличение объёмов продаж за счёт эффективной работы «продажников» в торговых точках
  • Сокращение затрат на логистику за счёт увеличения «средней суммы накладной» в торговой точки.
  • Увеличение темпов развития бизнеса за счёт увеличения объёмов продаж.

Посмотреть как проходят наши программы 

на странице в Facebook.

Стоимость инвестиции включает:

  • 30% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса;
  • от 8 до 16 часов (в зависимосте от целей и задач заказчика) – интерактивной работы на тренинге ;
  • информационный блокнот -  для работы участников на тренинге, также он станет прекрасным напоминанием о материале в дальнейшем;
  • именной сертификат, который будет свидетельствовать о прохождение бизнес-тренинга, дополнит профессиональное резюме и украсит рабочее место.

Стоимость программы:

  • однодневный формат - 12 000 грн.
  • двухдневный формат - 18 000 грн.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Кристина
Телефон:
(098) 211-35-38, (050) 437-59-01 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
мастер-класс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».