Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Технология продаж страховых продуктов в условиях современного рынка

Организатор:
Парадигма Высоты
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 10000 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Пенской Руслан Пенской Руслан

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам услуг страхования; страховые агенты

Цель мероприятия

  • Сформировать системное видение технологии продаж страховых продуктов.
  • Сформировать навыки назначения встречи, выявления потребности клиента, презентации, закрытия сделки и кросс-продаж.

Программа

  1. Особенности страховой услуги.
  2. «Холодные звонки» для назначения встречи.
  • Особенности холодных звонков
  • Работа с возражениями по телефону
  • Практическая отработка скрипта звонка по назначению встречи (в мини-группах)
  1. Выявление потребностей клиента.
  • Типы вопросов
  • Правильное использование различных типов вопросов
  • Методика «СПИН»
  • Практическая отработка (в мини-группах), обсуждение
  1. Предъявление выгод страховых услуг исходя из потребностей клиента.
  • Метод «Характеристика-преимущество-выгода»
  • Цена и ценность страховой услуги
  1. Работа с  возражениями клиента.
  • Приемы работы с возражениями
  • Практическая отработка работы с возражениями (в мини-группах)
  1. Закрытие сделки.
  2. Кросс-продажи.
  3. Построение долговременных отношений с клиентом.

Методы работы в тренинге: мини-лекции, упражнения, групповые обсуждения, моделирование ситуаций.


Задачи:

  • Обеспечить теоретическое и практическое осмысление участниками ряда ключевых составляющих деятельности страхового менеджера/агента
  • Дать коммуникативные приемы для эффективного взаимодействия с клиентом, и построения долговременных отношений.
  • Показать наиболее частые причины возникновения трудностей в продажах страховых продуктов
  • Сформировать навыки, способствующие росту продаж.

Дополнительная информация

Численность группы:  10 - 15 человек.

В стоимость обучения входят методические материалы,

Бонус: консультации тренера 30 дней после тренинга.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Светлана
Телефон:
(098) 418-51-85 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Другое, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
тренинг
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 3 новости, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».