Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Успешный торговый представитель - интенсив

Организатор:
Парадигма Высоты
Продолжительность: 12 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 16000 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Пенской Руслан Пенской Руслан

Целевая аудитория

торговые представители компаний-производителей и дистрибуторов

Программа

Модуль первый охватывает весь цикл работы торгового представителя и направлен, на формирование правильного видения работы торгового представителя и общих навыков успешной работы.

Второй модуль направлен на углубленное изучение и развитие конкретных навыков продаж.

 

1 модуль

  • Планирование и подготовка. Цели на визит
  • Осмотр ТРТ. Оценка текущей ситуации.
  • Поиск возможностей для достижения цели
  • Методика работы с потенциальной ТРТ
  • Установление контакта
  • Выявление потребностей
  • Алгоритм продажи
  • Техники управления разговором
  • Навыки успешной презентации
  • Работа с вопросами и возражениями
  • Техники завершения продажи
  • Мерчандайзинг
  • Администрирование.


2 модуль

Выявление потребностей.

  • Алгоритм продажи
  • Техники управления разговором
  • Техника СПИН
  • Воронка вопросов

Цена и ценность.

  • Особенности восприятия цены клиентом
  • Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара

Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов.

  • Презентация, как следствие выявленных потребностей
  • Структура презентации ХПВ

Типология клиентов по способам восприятия

Работа с вопросами и возражениями. Продажа.

  • Работа с вопросами и возражениями
  • Как работать со сложными/конфликтными клиентами
  • Техники завершения продажи

Дополнительная информация

Численность группы:  10 -15  человек.

В стоимость обучения входят: методические материалы,

БОНУС: консультации тренера 30 дней после тренинга.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Светлана
Телефон:
(098) 418-51-85 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
36 тренингов, 16 тренеров, 6 новостей, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».