Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Менеджер по продажам

Организатор:
Парадигма Высоты
Продолжительность: 15 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 1200 грн
Тренеры:
Пенской Руслан Пенской Руслан
Дата и место проведения:
08.12.16, начало в 18:00
15.12.16, начало в 18:00
Харьков, ул. Алчевских (Артема), 8, оф. 1

Целевая аудитория

  • работающие менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, работники колл-центров;
  • желающие работать в продажах, но не имеющие опыта.

Цель мероприятия

обучение, совершенствование и мотивация осуществления больших продаж

Программа

Занятие 1 -  10.11.2016 Введение в должность. Подготовка и планирование. Постановка целей.

  • Терминология отдела продаж.
  • Принципы построения бизнеса.
  • Методика принятия должности.
  • Планирование работы МП в цифрах.
  • Подготовка МП перед рабочим днем.
  • Образ уверенного человека — основа успешности менеджера.
  • Постановка краткосрочных и долгосрочных целей.

 Занятие 2  - 17.11.2016 «Холодные» и «горячие» звонки. Установление контакта по телефону

  • «Холодные» звонки.
  • «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.
  • Назначение встречи.
  • Скрипты телефонных переговоров.
  • Типы собеседников
  • Алгоритм установления контакта с секретарем. Эффективные методики прохода секретаря.
  • Цели установления контакта с ЛПР.
  • Алгоритм установления контакта ЛПР. Правила и распространённые ошибки и их решение.

 Занятие 3 – 24.11.2016  Выявление потребностей. Цена и ценность.

  • Алгоритм продажи.
  • Техники управления разговором.
  • Техника СПИН.
  • Воронка вопросов.
  • Особенности восприятия цены клиентом.
  • Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара
  • Продажа ценности

Занятие 4 – 01.12.2016 Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов. Работа с вопросами и возражениями. Продажа.

  • Презентация, как следствие выявленных потребностей.
  • Структура презентации ХПВ.
  • Типология клиентов по способам восприятия.
  • Работа с вопросами и возражениями.
  • Как работать со сложными/конфликтными клиентами.
  • Техники завершения продажи.

Занятие 5 –  08.12.2016 Психология продажи дорогих и комплексных предложений

Работа с VIP-клиентами.

Барьер в голове продавца.

Как убедить клиента платить дороже.

Как и зачем продавать сервис.

Психологические особенности VIP-клиентов.

Занятие 6 –  15.12.2016 Анализ работы МП. Самоанализ.

  • Оценка собственной эффективности.
  • Оценка новых возможностей.
  • Оценка ошибок.
  • Экзамен – коучинг
  • Выпуск – вручение сертификатов

Дополнительная информация

После окончания обучения и успешной сдачи экзамена:

  • Сертификат;
  • Помощь в карьерном росте для работающих и/или рекомендации при трудоустройстве для соискателей.

 Участникам курса гарантированы ежедневные консультации бизнес-тренера, по вопросам работы с клиентами, на всем протяжении обучения!!! Мы нацелены на совместное с Вами достижение новых высот!!! Мы работаем на Ваш успех!!!


Стоимость всего курса - 1200 грн., пр предоплате за весь курс - скидка 200 грн. (т.е. одно занЯтие бесплатно).

Можно посетить и одно занятие по выбранной теме, стоимость одного занятия -200 грн.


Количество мест ограничено, поэтому забронируйте себе место заранее!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Светлана
Телефон:
(098) 418-51-85 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Мастерская Олега Линецкого. Человек в ситуации выбора,
Новый век, центр развития человека, 3200 грн
мастер-класс
семинар
Грудничковое плавание и работа с особенными детьми,
FitnessUA, сообщество профессионалов фитнес-индустрии, 3500 грн
Партнеры сайта
5 тренингов, 39 тренеров, 44 новости, 13 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».