Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Заключение эксклюзивного договора на продажу недвижимости с собственником

Организатор:
Академия успешных продаж SV Trade
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 19700 грн
-5%
при заказе с сайта

Целевая аудитория

Риелторы, эксперты, руководители отдела продаж

Цель мероприятия

Основная цель тренинга – увеличить количество заключаемых эксклюзивных договоров с собственниками в месяц за счет структурирования и систематизирования знаний о процессе заключения эксклюзивного договора с собственником, развития и отработки коммуникативных навыков эффективного общения в различных ситуациях.

Программа

Блок 1 (введение в тему): Роль и стратегии риэлтора в сегодняшних реалиях рынка:

  1. Тенденции изменения рынка недвижимости.
  2. Роль риэлтора сегодня.
  3. Понятие эксклюзивного договора
  4. Как определить объект эксклюзива.
  5. Роль доверия..
  6. Роль покупателя.
  7. Роль партнёров.

Блок 2: Телефонные переговоры:

  1. Приветствие и знакомство.
  2. Вхождение в контакт.
  3. Выяснение необходимой информации.
  4. Продажа встречи.

Блок 3: Переговоры лицом к лицу:

  1. Планирование и подготовка к переговорам.
  2. Вхождение в контакт.
  3. Типы клиентов.
  4. Глубокое раскрытие собственника.
  5. Продажа идеи эксклюзива.
  6. Продажа себя, компании.

Блок 4: Работа с возражениями, заключение эксклюзивного договора, сопровождение собственника.

  1. Возражения под микроскопом.
  2. Основные принципы работы с возражениями.
  3. Работа с «хотелкой».
  4. Техники преодоления возражений
  5. Чтение реакций собственника.
  6. Преодоление отрицательных реакций
  7. Заключение.
  8. Умение отказывать собственнику.
  9. Сопровождение собственника.

Дополнительная информация

В услугу проведения тренинга входит:

  • Аудиторный тренинг (с отработкой практических кейсов на примерах рабочих задач компании).
  • Предтренинговое анкетирование                         
  • Сертификаты 
  • Учебно – методический материал
  • Посттренинговое сопровождение компании в течение 1 месяца.

Более подробно с программой и условиями проведения тренинга, а также о достигаемых результатах Вы можете ознакомиться здесь>>>.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анастасия
Телефон:
(066) 797-37-00, (097) 280-01-00 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Недвижимость, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
семинар
Партнеры сайта
74 тренинга, 9 тренеров, 91 новость, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».