Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Заключение эксклюзивного договора на продажу недвижимости с собственником

Организатор:
Академия успешных продаж SV Trade
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 24650 грн
-5%
при заказе с сайта

Целевая аудитория

Риелторы, эксперты, руководители отдела продаж

Цель мероприятия

Основная цель тренинга – увеличить количество заключаемых эксклюзивных договоров с собственниками в месяц за счет структурирования и систематизирования знаний о процессе заключения эксклюзивного договора с собственником, развития и отработки коммуникативных навыков эффективного общения в различных ситуациях.

Программа

Блок 1 (введение в тему): Роль и стратегии риэлтора в сегодняшних реалиях рынка:

  1. Тенденции изменения рынка недвижимости.
  2. Роль риэлтора сегодня.
  3. Понятие эксклюзивного договора
  4. Как определить объект эксклюзива.
  5. Роль доверия..
  6. Роль покупателя.
  7. Роль партнёров.

Блок 2: Телефонные переговоры:

  1. Приветствие и знакомство.
  2. Вхождение в контакт.
  3. Выяснение необходимой информации.
  4. Продажа встречи.

Блок 3: Переговоры лицом к лицу:

  1. Планирование и подготовка к переговорам.
  2. Вхождение в контакт.
  3. Типы клиентов.
  4. Глубокое раскрытие собственника.
  5. Продажа идеи эксклюзива.
  6. Продажа себя, компании.

Блок 4: Работа с возражениями, заключение эксклюзивного договора, сопровождение собственника.

  1. Возражения под микроскопом.
  2. Основные принципы работы с возражениями.
  3. Работа с «хотелкой».
  4. Техники преодоления возражений
  5. Чтение реакций собственника.
  6. Преодоление отрицательных реакций
  7. Заключение.
  8. Умение отказывать собственнику.
  9. Сопровождение собственника.

Дополнительная информация

В услугу проведения тренинга входит:

  • Аудиторный тренинг (с отработкой практических кейсов на примерах рабочих задач компании).
  • Предтренинговое анкетирование                         
  • Сертификаты 
  • Учебно – методический материал
  • Посттренинговое сопровождение компании в течение 1 месяца.

Более подробно с программой и условиями проведения тренинга, а также о достигаемых результатах Вы можете ознакомиться здесь>>>.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Геннадий
Телефон:
(066) 797-37-00, (097) 280-01-00 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Недвижимость, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
практикум
тренинг
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 4200 грн
тренинг
Активные продажи товаров и услуг,
Target, Школа продаж, 2500 грн
мастер-класс
тренинг-практикум
тренинг
Результативная управленческая коммуникация и технология убеждающего воздействия,
Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр, 4580 грн
семинар
Партнеры сайта
74 тренинга, 54 тренера, 24 новости, 36 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».