Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры

Организатор:
Академия успешных продаж SV Trade
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 35000 грн
-5%
при заказе с сайта

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам.

Цель мероприятия

Участники:

  1. научатся определять типологию клиентов
  2. научатся адаптировать стиль поведения с учетом специфики партнера
  3. отработают техники НЛП в переговорах
  4. овладеют технологией эффективных переговоров
  5. отработают навыки подготовки к переговорам с использованием технологии прогнозирования результатов переговоров

Программа

  1. Составляющие и этапы переговоров. Стили поведения в переговорах. Навыки, необходимые в переговорах.
  2. Подготовка плана ведения переговоров. Определение членов команды и их ролей. Сбор информации о партнере по переговорам.
  3. Техники создания атмосферы доверия. Диагностика по глазам. Настройка на одну волну.
  4. Основы конфликтологии. Стили поведения в конфликте. Реакции: стихийно-интуитивные или осознанно-управляемые.
  5. Типы личности. Уровни потребностей. Типы вопросов. Методы выявления границ и возможностей оппонента.
  6. Технология переговоров. Прогноз и моделирование ожиданий и готовностей собеседника к торгам.
  7. Формирование своего предложения. Установление диапазона для торгов.
  8. Объявление своих условий. Методы аргументации. Работа с возражениями собеседника
  9. Правила доказательств и способы опровержений. Управление дискуссией
  10. Переключение инициативы. Метод «Хозяин ситуации»
  11. Манипуляции в переговорах «Как получить лучшие условия»
  12. Применение технологии переговоров  в командной игре-стратегии.

Дополнительная информация

В услугу проведения тренинга входит:

  • Аудиторный тренинг (с отработкой практических кейсов на примерах рабочих задач компании).
  • Предтренинговое анкетирование                         
  • Сертификаты 
  • Учебно – методический материал
  • Посттренинговое сопровождение компании в течение 1 месяца.

Более подробно с программой и условиями проведения тренинга, а также достигаемых результатах Вы можете ознакомиться здесь>>>.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анастасия
Телефон:
(066) 797-37-00, (097) 280-01-00 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренинг, 4 тренера, 2 новости, 2 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».