Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные закупки и переговоры в закупках

Организатор:
ТОТ, центр бизнес-технологий
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 4740 грн
-15%
при заказе с сайта
Тренеры:
Пестрецова-Блоцкая Ольга Пестрецова-Блоцкая Ольга V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
30.01.17 - 31.01.17, начало в 10:00
Киев

Программа

1. Процесс коммуникации

  • Цели коммуникации с поставщиками и оптимизация условий их достижения.
  • Социально-психологические барьеры и фильтры восприятия.
  • Стандартные позиции сторон во взаимодействии.
  • Анализ скрытых явных намерений партнера.
  • Стратегии задавания вопросов – получения информации.
  • Позиционный торг.
  • Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями.
  • Приемы достижения согласия.
  • Создание необходимого эмоционального настроя у себя и у партнера.
  • Аргументация, контраргументация, уход от аргументации.
  • Эмоциональное воздействие.

2. Организационная структура управления закупками

  • Обязанности отдела закупок
  • Требования руководства компании к функции закупок
  • Специализация внутри функции закупок и снабжения
  • Размер штата специалистов
  • Руководство снабжением

3. Закупочные процедуры

  • Идентификация бизнес-процессов закупок
  • Идентификация потребности
  • Методы закупок
  • Формирование заказа
  • Сопровождение выполнения заказа

4. Создание системы контроля за запасами

  • Определение целей создания и поддержания запасов
  • Организация системы приемки товаров
  • Организация системы размещения запасов
  • Организация системы учета товародвижения
  • Постановка целей закупщикам

5. Цикл заказа и объем запаса

  • Определение цикла заказа для товаров несезонного спроса
  • Определение цикла заказа для товаров сезонного спроса
  • Линейный объем запаса
  • Минимальный максимальный циклы заказа

6. Прогноз спроса и потребления запасов

  • Прогнозирование спроса на постоянно потребляемый товар
  • Запасы нерегулярно потребляемых товаров
  • Прогнозирование сезонного спроса
  • Учет тенденций
  • Формулы прогноза для разных схем потребления
  • Учет нестандартных ситуаций (нетипичные показатели для товаров регулярного и нерегулярного потребления)
  • Прогнозирование потребления и планирование пополнения запасов

7. Планируемое время выполнения заказа и страховой запас

  • Время выполнения заказа для разных поставщиков
  • Структура времени выполнения заказа
  • Планирование заказов при длительном периоде выполнения заказа
  • Расчет объема страхового запаса (для нерегулярно потребляемых товаров, для нерегулярно поставляемых товаров, для высокорентабельных товаров, для товаров, требующих 100% уровня обслуживания)

8. Показатели эффективности закупок      

  • Логистические затраты, цепи затрат
  • Закупки и анализ результат торговли
  • Коэффициент оборачиваемости запасов
  • Инвестиции в запасы
  • Отклонения в спросе
  • Упущенные продажи
  • Уровень обслуживания клиентов
  • Анализ покупательской удовлетворенности
  • Отчет о деятельности отдела закупок
  • Планирование и бюджет закупок
  • Сравнение показателей
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Муха
Телефон:
(067) 329-71-48, (093) 935-42-12, (044) 360-05-63 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».