Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техника продажи удобрений, семян и СЗР

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Стоимость: 1480 грн
Включены 4 кофе-паузы
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
21.12.16 - 22.12.16, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Менеджеры и специалисты по продаже СЗР, семян и удобрений для сельского хозяйства в Украине

Цель мероприятия

Освоение и развитие практических навыков продажи

Программа

Введение

  • Успех продавца. От чего он зависит?
  • Как найти клиента в Украине

 

Договариваемся по телефону о деловой встрече

  • Классика и реальности жизни
  • Ваша первая вступительная фраза
  • Непростые клиенты на Юге, Западе и Востоке Украины…
  • Если Вам возражают…
  • Если Вам …ну оч-чень возражают!!!
  • Джентльменский набор продавца – оптимиста
  • Назначение даты и времени встречи

 

Подготовка к активной продаже

  • Сбор информации о фирме клиента
  • Сбор информации о личности клиента
  • Определение цели встречи (основной и запасной варианты)

 

Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом

  • Ваша первая фраза.
  • Ваши первые жесты. Визитная карточка
  • Клиент - директор ОАТ   (ВАТ) и  клиент – фермер .Сходства и различия
  • Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.
  • Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?
  • Важность уверенного поведения продавца

 

Выявление потребностей клиента

  • Какие задаём вопросы?
  • Умение выслушать и понять – важное качество менеджера
  • Почему люди покупают наши СЗР? Мотив покупки. Потребности личности
  • Задаём вопросы, выявляя потребности в  наших удобрениях  и семенах.
  • Позы, жесты, мимика – язык тела при общении
  • Дистанция и размещение за столом переговоров

 

Эффективные приёмы продажи. Аргументация

  • Какие аргументы убеждают
  • Убеждающие слова
  • Модель убеждения: аргумент – связка – выгода
  • Наши преимущества. Убеждаем нашего клиента  при продаже наших удобрений  и СЗР
  • Типы личности клиента и особенности общения с ним
  • Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
  • Да? Да? ДА! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!
  • Метод Паскаля и другие приёмы убеждения

 

Возражения … и эффективные ответы

  • Возражения – это нормально
  • Готовность к возражениям – всегда!
  • Три варианта методов ответов на возражения
  • Комплименты и вопросы к возражениям
  • Типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера …
  • Возражения при продаже семян, удобрений, СЗР
  • Списки возражений и ответов
  • Возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
  • Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом

 

Заключение сделки

  • Удержать клиента
  • Не потерять клиента
  • Лёгкий толчок к окончательному решени
  • Семь надёжных приёмов заключения сделки

Дополнительная информация

Обращайтесь: training@gestalt.com.ua

Мы провели много таких тренингов всегда с позитивным результатом

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ладыгин Александр
Телефон:
(050) 677-50-50 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
Обучение методике распознания мимики и жестов. Двухдневный интенсив,
Мастерская визуальной психодиагностики, 2500 грн
Партнеры сайта
1 тренинг, 25 тренеров, 4 новости, 3 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».