Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
программа

Лидерство в продажах. Driver

Организатор:
Бизнес школа КРОК (BSK)
Документ об окончании: Сертификат BSK и свидетельство о повышении квалификации
Стоимость: 16000 грн
Стоимость одного модуля: 1700грн.
Тренеры:
Запорожец Андрей Запорожец Андрей
Бакка Александр Бакка Александр
Бедык Александр Бедык Александр
Юрчак Александр Юрчак Александр
Филипская Наталья Филипская Наталья

Целевая аудитория

  • Собственники компаний и предприниматели
  • Заместители директоров по маркетингу и продажам
  • Руководители, строящие свою карьеру в большом бизнесе
  • Старшие менеджеры по продажам
  • Супервайзеры
  • Руководители, строящие системный устойчивый бизнес

Цель мероприятия

  1. Разработать эффективную стратегию
  2. Создать и управлять результативной командой, повысив эффективность отдела продаж
  3. Создать Ценность для потребителей
  4. Внедрить у себя максимально эффективные современные технологии продвижения и управления
  5. Максимизировать прибыль и увеличить финансовый поток

Программа

1. Стратегическое планирование в продажах: логика, подходы, технологии.

  • Принципы функционирования успешной компании
  • Как управлять территорией для получения максимальных продаж
  • Прикладные инструменты развития продаж

Александр Бакка

2. Маркетинговые инструменты для построения системы и развития продаж.

  • Какие задачи решает маркетинг
  • Маркетинговый анализ и базовые инструменты оценки
  • Способы продвижения на рынке
  • Прикладной маркетинг для сбытовой команды

Александр Бакка

3. Навык №1 для продаж и управления: Эффективная коммуникация.

  • Базовые принципы эффективной коммуникации
  • Стили коммуникации
  • Технологии коррекции поведения подчинённых

Александр Бакка

4. Финансовые инструменты для принятия управленческих решений.

  • Финансовая отчётность компании
  • Стратегия компании через призму финансовых показателей
  • Анализ "затраты-объем-прибыль"

Андрей Запорожец

 5. Создание и управление высокоэффективной сбытовой командой 

  • Место и роль руководителя отдела продаж в организации
  • Лидерство и инструменты управления командой отдела продаж
  • Как подобрать правильных людей в свою команду
  • Как мотивировать членов торговой команды

Александр Бедык

6. Коучинг как инструмент лидера в продажах: для команды, для клиентов, для себя.

  • Природа коучинга
  • Применение коучинга в бизнес процессах
  • Навыки самокоучинга для эффективного руководителя

Наталия Филипская

7. Технологии принятия решений и управления товарными категориями.

  • Решение проблем и принятие решений
  • Роль и задачи категорийного менеджмента в торговой компании
  • Практические инструменты для управления товарными категориями

Александр Бакка

8. Интернет и современные диджитал технологии.

  • Модель продаж 2.0 - как ответ на изменения рынков и потребителей
  • Основные тактики диджитал/ применение для различных этапов цикла продаж
  • Лидогенерация силами маркетинга

Александр Юрчак

9. Экономика продаж: как оценить текущую успешность и разработать бизнес-план для инвестирования.

  • Факторный анализ "цена-количество" и анализ отклонений
  • Экономика коммерческой службы
  • Расчет экономической целесообразности торговых скидок
  • Построение и анализ кривой спроса
  • Основные стратегии ценообразования для управления спросом
  • Модели оптимизации выручки и прибыли
  • Техники прогнозирования выручки

Андрей Запорожец

10. Профессионализм в бизнес-переговорах.

  • Базовые понятия о переговорном процессе
  • Комплексная подготовка к переговорам
  • Переговорный процесс как технология
  • Что такое непродуктивное поведение клиента и как с ним работать

Александр Бакка


Защита индивидуальных бизнес-проектов

Дополнительная информация

Старт программы - 22 октября 2016 

Результат, который Вы получаете

  • На занятиях – говорим о Вашей компании и Вашем рынке.
  • Финал программы – индивидуальный проект, который поможет решить реальную актуальную проблему Вашего бизнеса.
  • Преподаватели – эксперты в своей области, успешные практики из системных украинских и международных компаний.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сильвертюк Анна
Телефон:
(044) 455-69-81 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
вебинар
тренинг
Я-менеджмент (экспресс-тренинг по управлению и лидерству),
Студия тренингов Сергея Стеценко, 800 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».