Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные продажи в секторе В2В

Организатор:
Развитие, учебный центр
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Шланчак Мария Шланчак Мария

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

Цель мероприятия

Повысить качественные и количественные показатели сотрудников с целью выполнения планов продаж, обучить методам совершения успешных переговоров

Программа

Программа тренинга:

 Часть 1.

1.1 Основные правила и принципы продаж. Что делает клиента постоянным?

  • Правильная роль менеджера.
  • Правильное отношение к продажам.
  • Правильное отношение к клиенту, себе, к товару, к своей  фирме.
  • Правильные действия в правильной роли.
  • Практическая работа: анализ ошибок, решения.

1.2.Алгоритм эффективных продаж :

  • Суть
  • Этапы
  • Правила соблюдения
  • Практическая работа: решения, анализ ошибок.

 Часть 2.

2.1. Эффективное прохождение стадий продаж  ( каждый отрабатывает на конкретном «живом» примере из своего списка клиентов)

Стадия 0

  • Сбор информации о клиенте, подготовка к звонку
  • Правила написания речевых модулей для первого звонка  (таблица речевых модулей),

Стадия 1

  • Первый звонок (правила эффективности),
  • Интервью (правила и принципы проведения),
  • Получение технического задания для коммерческого предл. (правила и принципы получения).

 Стадия 2

  • Подготовка коммерческого предложения (составляющие, алгоритм эффективности)

Стадия 3 

  • Представление и защита коммерческого предложения (правила эффективности)
  • Работа с отказами,

Стадия 4 

  • Проведение сделки (организация, сопровождение, завершение сделки,  документооборот,
  • Постпродажное обслуживание,
  • Договор о дальнейшем сотрудничестве, ведение клиента между сделками.

 Часть 3.

3.1. Работа с базой данных – как заполнять, структурировать, какую информацию искать и записывать на каждой стадии переговоров и ведения сделки,

3.2. Планирование работы менеджера– день,  неделя, месячный план-график.

3.3. Организация рабочего дня – принципы эффективности (на что сколько времени выделять)

3.4. Практическая работа по себе: анализ ошибок, решения

 

Тренинг проводит: бизнес-тренер по продажам, руководитель  проекта "Школа человеко-центрированных технологий в маркетинге и продажах»   Шланчак М.Ф.

Заказать корпоративный тренинг или  узнать дополнительную информацию о проведении тренинга можно по телефонам: 096-280-69-78, 050-030-61-10, (057)757-64-04

Дополнительная информация

Посмотреть видео проведения тренинга Вы поможе, перейдя по ссылке: 

https://www.youtube.com/watch?v=yFJxvlR3bwg

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Маргарита
Телефон:
(096) 280-69-78, (050) 030-61-10, 757-64-04 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
10 тренингов, 80 тренеров
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».