Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренінг

Переговори. Перемога в складних переговорах

Организатор:
Бизнес академия практического менеджмента
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертифікат
Стоимость: 800 грн
Тренеры:
Рабочаускас Олег Рабочаускас Олег
Дата и место проведения:
09.12.16
Луцк, вул. Бойка, 1

Программа


1. Формування бачення переговорів.

2. Портрет та етика ідеального переговорника.

3. Постановка цілі.

4. Вибір стратегії переговорів

5. Підготовка до переговорів

5.1.Збір інформації.

5.2  Етапи підготовки до переговорів.

5.3 Методологія збору про конкурентів і навколишньому середовищі.

5.4 Технології підготовки власної позиції в переговорах.

5.5  Методи виявлення потреб клієнтів.

5.6 Запитання для оцінки перевірки  підготовки.

5.7 Типаж  клієнтів, матриця  індефікації.

6. Використання технологій НЛП.

6.1 Особистий образ.

6.2 Інтуїція.

6.3.Типи ключів очного доступу (охарактеризувати основні типи).

6.4 Основні маніпулятивні прийоми.

6.5 Основні поняття етики лідера.

7. Класифікація заперечень.

7.1 Способи роботи із запереченнями.

7.2Техніка відповіді на заперечення.

7.3 Способи приєднання до заперечення.

7.4 Класифікація  запитань.

8. Конфліктологія.

8.1 Профілактика конфлікту.

8.2 Вирішення конфліктів.

8.3 Фази переговорів в ситуації конфлікту.

9. Техніки. Прийоми. Правила.

9.1 Що таке технологія «Якоря»

9.2 «Прийом затвору».

9.3 Прийоми зовнішньої небезпеки.

9.4 Прийом останньої вимоги.

9.5 Прийом зачинені двері.

9.6 Прийом візування.

9.7 Прийом пропускний режим.

9.8 Прийоми анти маніпуляції.

9.9 Техніка активного слухання.

10. Найбільш небезпечні помилки в переговорах.

10.1 Методика віддзеркалювання.

11. Мотивація та готовність.

11.1 Мотивацію до прийняття рішення.

11.2 Визначення ступеня готовності клієнта до співпраці з компанією.

11.3 Ефективні методи завершення продажу.

12. Кейси.


Дополнительная информация

Тривалість навчання може бути 8 год. за умови скорочення наповнення та домовленістю із замовником тренінгу.

Можливі дати проведення тренінгу 09.12.2016, 16.12.2016

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Струк Ірина
Телефон:
(050) 438-02-80 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
4 тренинга, 1 тренер
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».