Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Навыки активных продаж в сегменте В2В. Создание клиентской базы, холодные звонки и проведение встреч

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

специалисты по продажам.

Цель мероприятия

выработать навыки активных продаж в сегменте В2В. Создание клиентской базы, холодные звонки и проведение встреч.

Программа

1. Введение. Работа с целями. Основы психологии успеха.

  • Определение целей курса.
  • Определение и постановка целей участников в продажах.
  • Использование психологии успеха. Убеждения, подходы, стратегии успешных людей. Рамка результата.

2. Холодный звонок.

  • Подготовка физическая и психологическая.
  • Приёмы прохода через секретарей и других привратников к лицу, принимающему решение.
  • Преодоление начальных возражений и установление контакта.
  • Назначение встречи и/или создание точных договорённостей.
  • Работа с собой при отказах.

 

3. Проведение личной встречи.

  • Подготовка физическая и психологическая.
  • Быстрое установление контакта. Техники подстройки к клиенту и его ведение.
  • Определение поведенческого типа клиентов и особенности работы с каждым из них.
  • Ведение конструктивного диалога:

- техника активного слушания;

- применение  вопросов по специальной структуре для ведения диалога в нужном направлении;

- приёмы перехвата инициативы в диалоге;

 

4. Предоставление предложения клиенту.

  • Форма презентации и приёмы, позволяющие достичь необходимого результата.

5. Работа с возражениями.

  • Причины возникновения возражений.
  • Форма и правила ответа.
  • Создание «портфеля плюсов» в сравнении с конкурентами (начало работы с «портфелем»).
  • Некоторые приёмы работы с возражениями, в зависимости от ситуации:

- блоки вопросов;

- аргументация;

- переход на более высокий уровень потребностей.

 

6. Завершение сделки.

Приёмы завершения сделки

Работа с клиентом в ситуациях отказа от сотрудничества.

7. Работа с клиентской базой.

  • Структуризация клиентов.
  • Определение наиболее перспективных клиентов.
  • Пути поиска новых клиентов.

 

8. Завершение работы. Подведение итогов.

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
НЛП - практик,
Украинский институт НЛП Виктора Панченко, 2400 грн
Партнеры сайта
82 тренинга, 12 тренеров, 95 новостей, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».