Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Организация работы регионального представителя

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

региональные представители  - с торговыми командами или без них; рынок FMCG, фармацевтический/медицинский рынок, рынок В2В

Цель мероприятия

выработка четкого системного подхода в организации работы регионального представителя, структуризация личностного опыта, формирование системного подхода к управлению, определение ведущих мотивационных факторов сотрудников, выработка правил построения и управления эффективной командой, создание системы оценки работы команды.

Программа

 

Программа проводится ТОЛЬКО В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ, ПОД ЗАКАЗ



 Введение в тренинг

  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  • Правила работы в тренинге
  • Цели и программа тренинга

Структура деятельности РП

  • Главная цель деятельности РП
  • Основные направления и содержание деятельности  РП
  • Показатели эффективности работы  РП

Структура деятельности  РП

  • Стандарты работы.
  • Контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионе
  • Формы отчетности РП 
  • Должностные инструкции  

Управление территорией и планирование

  • Территориальный менеджмент
  • Территориальный анализ
  • Сбор данных
  • Территориальное планирование
  • Категоризация клиентов
  • Процесс планирования
  • Анализ и постановка целей
  • План действий и установка приоритетов
  • Определение целей митинга
  • Фокусирование команды на текущих целях

Построение команды и оценка работы

  • Эффективность работы
  • Проблемы группы
  • Методы развития
  • Система оценки работы
  • Количественная оценка результатов продаж
  • Критерии оценки
  • Качественная  оценка работы по продажам

Системный подход к продажам – 1

  • Этапы визита
  • Планирование и подготовка (физическая и психологическая подготовка к визиту)
  • Оценка ситуации (внутри/магазина)
  • Определение стандартов расстановки (аптеки)
  • Оценка целей (цели визита-краткосрочные, долгосрочные; цели компании - стратегия, тактика)
  • SMART  анализ 
  • Презентация (ситуация, идея, как это будет работать, плюсы)
  • Закрытие
  • Администрирование
  • Оценка

Системный подход к продажам – 2

Навыки общения

  • Односторонняя и двухсторонняя коммуникация
  • Помехи в общении и в обмене информацией
  • Невербальное общение
  • Схема использования информации
  • Умение слушать
  • Типы вопросов

 

Типы клиентов

Решение проблем и ведение переговоров

 

  • Модели межличностных стилей
  • Определение типа клиента
  • Сильные и слабые стороны тех или иных типов клиентов
  • Сбор данных
  • Анализ причины
  • Поиск решения
  • Принятие решения
  • Стили ведения переговоров (сотрудничество или конфронтация)

Работа с возражениями

Заключение продажи

  • Нужные – ненужные
  • Настоящие – ненастоящие
  • Техника «Да, и”
  • Преобразование возражения в форму вопроса
  • Этапы заключения продажи
  • Способы заключения сделки

 

Подведение итогов тренинга

  • Индивидуальные и групповые эффекты тренинга

Дополнительная информация


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
интенсив
тренинг
НЛП - практик,
Украинский институт НЛП Виктора Панченко, 2400 грн
консультационный семинар
семинар
ТОП-5 бизнес стратегий Тони Роббинса,
Good will, агентство образовательных путешествий
тренинг
В Америку за идеями для бизнеса: тур для владельцев бизнеса,
Good will, агентство образовательных путешествий
Партнеры сайта
19 тренингов, 9 тренеров, 10 новостей, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».