Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Работа с возражениями и сомнениями клиента в переговорах по продаже недвижимости

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Сотрудники отдела продаж компаний-застройщиков, агентств недвижимости.

Цель мероприятия

  • Увеличить объёмы продаж. Ускорить процесс привлечения клиентов.
  • Дать участникам техники влияния в процессе переговоров.
  • Дать техники переговоров и научить получать необходимый результат в ситуациях, где  у клиента возникают возражения и сомнения.
  • Дать участникам техники самомотивации и усилить их мотивацию к достижению бóльших результатов в работе. 

Программа

1. Мотивирующий блок. Усиление основных подходов к достижению успеха и дополнительные стратегии работы с собой.

  • Усиление позитивной динамики участников.
  • Техники настроя себя на успех. Создание ресурсных состояний.Работа с собственным внутренним состоянием в переговорах.

2. Повторение и закрепление основных техник  тренинга 1.

  • Установление контакта. Особенности установления и поддержания контакта с основными поведенческими типами людей.
  • Применение  вопросов для выяснения и формирования потребности сотрудничать с нами.

3. Мастерство более высокого уровня в рассмотрении возражений.

  • Работа с содержанием возражений.
  • Использование аргументации.
  • Скрытые возражения. Техники распознавания скрытых возражений и работа с ними.
  • Возражения, которые возникают по причине недостаточно точного определения стратегии покупки, критериев и потребностей клиента.
  • Работа с претензиями.
  • Работа с сомнениями.
  • Работа с процессом и структурой ответов на возражения.
  • Техника ухода.
  • Использование историй при работе с возражениями.
  • Техника построения правильной структуры предложения при ответе на  возражение.
  • Определение  особенностей индивидуальной мотивации и психологических         особенностей: «несоглашатель», «мотивация к/от», «внутренняя/внешняя референция», глобальный/детальный».
  • Приёмы работы с возражениями, которые, по своей сути, являются убеждениями.

4. Работа с семейными парами.

  • Определение ведущего в паре. Влияние через ведущего.
  • Использование знания психотипов. Техники влияния.
  • Использование особенностей индивидуальной мотивации.

5. Завершение сделки.

  • Отслеживание момента, когда клиент готов к заключению сделки или определению дальнейших шагов.
  • Мотивация клиента к заключению сделки.

6. Завершение курса. Мотивирующий блок.

  • Подведение итогов. Вручение сертификатов.

Дополнительная информация


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Недвижимость, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг
семинар
Партнеры сайта
4 тренера, 20 новостей, 9 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».