Корпоративні тренінги
Технології зростання
семинар-тренинг

Кросселлинг в продажах розничных страховых продуктов (кросс-продажи)




Цільова аудиторія

Страховые агенты, специалисты в продажах розничных страховых продуктов.

Ціль заходу

  • изучить ключевые понятия кросселлингового мышления;
  • освоить технологии формирования кросселлингового поведения;
  • отработать на практике навыки ведения торгового интервью;
  • овладеть основными инструментами работы с кросселлингом;
  • отработать варианты эффективного бизнес-ориентированного завершения сделки;
  • ознакомиться с принципами системного подхода к продаже розничных страховых продуктов;

Програма

Тема 1. Кросселинг. Как это работает.


1.1. Зачем это надо агенту? Выгоды и преимущества.
1.2. Зачем это надо компании? Аргументация.
1.3. Инструменты работы с кросселлингом.
1.4. Поле рисков. Поле интересов. Поле продуктов.
Практическая отработка тем модуля.

Тема 2. Торговое интервью.


2.1. Карта интересов клиента.
2.2. Исследование ситуации клиента. РИСО.
2.3. Горячая, значимая, фоновая проблема.

2.4. Переходы – связки - фразы.

2.5. Бизнес-ориентированное завершение встречи. Рекомендация.
Практическая отработка тем модуля.


Тема 3. Метод «Активного слушания».


3.1. Ориентировочные вопросы.
3.2. Проблемные вопросы.
3.3. Фокусирующие вопросы.
3.4. Завершающие вопросы.
3.5. Специальные приемы, повышающие эффективность «работы с возражениями».
Практическая отработка тем модуля.

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04[відкрити контакти][email protected]



Посмотреть все корпоративные тренинги для страховых компаний


Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Маркетинг, реклама, PRПереговори, риторика, ораторське мистецтвоПродажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.