Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Богатырские забавы для менеджеров по продажам

Организатор:
Окрыляем успехом
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3000 грн
при участии 2 чел от компании - скидка 5%, 3 чел - 10%
Дата и место проведения:
07.03.17
Краснодар (Россия)
09.03.17
Ростов-на-Дону (Россия)
10.03.17
Керчь
11.03.17
Ялта
13.03.17
Севастополь
14.03.17
Симферополь
15.03.17
Евпатория

Целевая аудитория

КК "Окрыляем успехом" предлагает сказкотренинг для развития креативного потенциала менеджеров по продажам на фундаменте знаний, умений и навыков продаж.

Цель мероприятия

Инициировать поступательное самосовершенствование менеджеров по продажам.

Программа

1. Мы отправляемся в путь на поиски 

Кто-то ищет смысл жизни, кто-то клад, а кто-то себя как профессионала и личность. Знакомство. Определение основных задач, специфика данного тренинга, особенность работы каждого участника, график работы.
Восприятие бизнеса как увлекательной игры с финансовым результатом.

2. Грамотно сформулированная цель – это половина исполненного

Цель как целостность существования. Видимость цели. Ощущение бесцельности и осознание результата бесцельности.

3. Виагра продаж 

Самомотивация менеджера по продажам. Умение настроить себя на получение конечного результата. Основные техники и приемы.

4. Кто ты? Продается классный продажник или всегда ли царевич дурак?

Четкое понимание собственных ограничений в техниках продаж. Техники перепрофилирования недостатков в достоинства и снятия ограничений.

5. Что взять с собой: меч-кладенец? Сивку-бурку? Три жизни? Или КПК?

Подготовка к бизнес- переговорам. Предварительная стадия.

6. Кто наши конкуренты? Полюбить или удавить?

Сильные и слабые стороны конкурентов. Конкуренты как главные помощники в продвижении нашего товара.

7. Наши клиенты – кто они?

Психология и типология клиентов. Умение целостно воспринимать своего клиента. Психотехнологии взаимодействия. Экспертиза клиентов. Работа с сегментированными группами. Стадии: подозреваемый, потенциальный, родной.

8. Интрига и интриганство. Установление контакта.

Методы эффективного начала переговоров. Снятие страха прямого контакта с клиентом. Умение заинтриговать клиента собой, своей фирмой, своим товаром.

9. Что делать, если тебя не любят клиенты.

Умение говорить и говорить то, что хотят услышать Точка восприимчивости, точка неудовлетворенности и точка власти. Психологические основы продажи и работа над ошибками. Приемы активного слушания. Отработка техник эмоциональной подстройки к клиенту.

10. Этап предъявления доказательств

Презентация и аргументация. Устная и письменная коммуникация с клиентом. Законы коммерческого предложения.

11. Неизбежность сделки. 

Подведение к принятию решения. Сигналы готовности к сделке. Техники ведения клиента.

12. Закрытие сделки 

Психологические, финансовые и документальные результаты сделки.

13. Победителя ожидает 

Подведение итогов тренинга. Осознание участниками тренинга неизбежности работы над собой для получения более привлекательного финансового результата.

Интерактивные формы обучения: ролевая игра, спарринги, брейнсторминг, решение нестандартных рабочих задач, творческо-поисковая деятельность, работа индивидуальная, групповая, в минигруппах.

Дополнительная информация

Обучение должно быть с увлечением.
Песталлоци, Макаренко и Ольга Сергеева.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
+7 (978) 032-66-80, (0692) 93-05-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
конференция
тренинг
Продавец-консультант,
Target, Школа продаж, 2500 грн
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 2500 грн
workshop
тренинг
семинар
тренинг
Активные продажи товаров и услуг,
Target, Школа продаж, 2500 грн
тренинг
тренинг
Эффективная коммуникация с клиентом стоматологической клиники,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 900 грн
семинар
Партнеры сайта
85 тренингов, 21 тренер, 150 новостей, 14 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».