Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Богатырские забавы для менеджеров по продажам

Организатор:
Окрыляем успехом
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3000 грн
при участии 2 чел от компании - скидка 5%, 3 чел - 10%
Дата и место проведения:
17.01.17
Севастополь
18.01.17
Симферополь
20.01.17
Ялта
24.01.17
Краснодар (Россия)
26.01.17
Ростов-на-Дону (Россия)

Целевая аудитория

КК "Окрыляем успехом" предлагает сказкотренинг для развития креативного потенциала менеджеров по продажам на фундаменте знаний, умений и навыков продаж.

Цель мероприятия

Инициировать поступательное самосовершенствование менеджеров по продажам.

Программа

1. Мы отправляемся в путь на поиски 

Кто-то ищет смысл жизни, кто-то клад, а кто-то себя как профессионала и личность. Знакомство. Определение основных задач, специфика данного тренинга, особенность работы каждого участника, график работы.
Восприятие бизнеса как увлекательной игры с финансовым результатом.

2. Грамотно сформулированная цель – это половина исполненного

Цель как целостность существования. Видимость цели. Ощущение бесцельности и осознание результата бесцельности.

3. Виагра продаж 

Самомотивация менеджера по продажам. Умение настроить себя на получение конечного результата. Основные техники и приемы.

4. Кто ты? Продается классный продажник или всегда ли царевич дурак?

Четкое понимание собственных ограничений в техниках продаж. Техники перепрофилирования недостатков в достоинства и снятия ограничений.

5. Что взять с собой: меч-кладенец? Сивку-бурку? Три жизни? Или КПК?

Подготовка к бизнес- переговорам. Предварительная стадия.

6. Кто наши конкуренты? Полюбить или удавить?

Сильные и слабые стороны конкурентов. Конкуренты как главные помощники в продвижении нашего товара.

7. Наши клиенты – кто они?

Психология и типология клиентов. Умение целостно воспринимать своего клиента. Психотехнологии взаимодействия. Экспертиза клиентов. Работа с сегментированными группами. Стадии: подозреваемый, потенциальный, родной.

8. Интрига и интриганство. Установление контакта.

Методы эффективного начала переговоров. Снятие страха прямого контакта с клиентом. Умение заинтриговать клиента собой, своей фирмой, своим товаром.

9. Что делать, если тебя не любят клиенты.

Умение говорить и говорить то, что хотят услышать Точка восприимчивости, точка неудовлетворенности и точка власти. Психологические основы продажи и работа над ошибками. Приемы активного слушания. Отработка техник эмоциональной подстройки к клиенту.

10. Этап предъявления доказательств

Презентация и аргументация. Устная и письменная коммуникация с клиентом. Законы коммерческого предложения.

11. Неизбежность сделки. 

Подведение к принятию решения. Сигналы готовности к сделке. Техники ведения клиента.

12. Закрытие сделки 

Психологические, финансовые и документальные результаты сделки.

13. Победителя ожидает 

Подведение итогов тренинга. Осознание участниками тренинга неизбежности работы над собой для получения более привлекательного финансового результата.

Интерактивные формы обучения: ролевая игра, спарринги, брейнсторминг, решение нестандартных рабочих задач, творческо-поисковая деятельность, работа индивидуальная, групповая, в минигруппах.

Дополнительная информация

Обучение должно быть с увлечением.
Песталлоци, Макаренко и Ольга Сергеева.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
+7 (978) 032-66-80, (0692) 93-05-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
19 тренингов, 23 тренера, 281 новость, 35 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».