Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи товаров и услуг

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Стоимость: 1950 грн
Тренеры:
Михайлова Ирина Михайлова Ирина
Дата и место проведения:
31.05.17, начало в 10:00
08.06.17, начало в 10:00
14.06.17, начало в 10:00
22.06.17, начало в 10:00
26.06.17, начало в 10:00
30.06.17, начало в 10:00
06.07.17, начало в 10:00
14.07.17, начало в 10:00
19.07.17, начало в 10:00
Киев, пр-т Освободителей 3

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже, ежедневная работа которых связана с поиском клиентов, проведением переговоров с заказчиками и заключением договоров.

Цель мероприятия

  • Повысить результативность активных продаж
  • Повысить мотивацию менеджеров по продажам достигать поставленных целей
  • Получить новые инструменты и техники продаж
  • Помочь находить индивидуальный подход к каждому клиенту, что значительно повышает результативность продаж

Программа

 Вам нужен тренинг если:

  • Нужно повысить результативность Ваших продаж
  • Хотите повысить мотивацию менеджеров по продажам достигать поставленных целей
  • Необходимо развить навыки ведения бизнес-переговоров в современных условиях
  • Не получается находить индивидуальный подход к каждому клиенту

По итогам тренинга Вы сможете:

  • Планировать процесс продаж и достигать поставленные цели
  • Управлять своим эмоциональным состоянием
  • Правильно выявлять потребности клиента
  • Эффективно убеждать и правильно презентовать преимущества товара или услуги
  • Работать с возражениями клиентов
  • Грамотно и эффективно презентовать товар или услугу
  • Завершать сделку Продажей
  • Строить лояльные и взаимовыгодные отношения с клиентами
  • Увеличить число активных клиентов
  • Увеличить количество поставляемого продукта или услуг
  • Увеличить средний заказ (расширение чека)
  • Увеличить прибыль за счет более качественной работы менеджеров с клиентами
  • Получить эффект самомотивации менеджеров по продажам

 ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Психология продаж.

  • Личность продавца.
  • Основные ошибки при работе с клиентом.
  • Типы клиентов и способы индивидуальной подстройки.
  • Технологии формирования лояльности и доверия клиента.
  • Навыки работы со своим ресурсным состоянием.

Методы поиска и привлечения клиентов.

  •  Этапы продаж продукта.
  • Отличительные особенности (длительность, важность, проведение) этих этапов в продажах по телефону, при личных встречах.
  • Сценарии телефонного разговора и проведения презентаций.

Планирование и подготовка.

  • Постановка целей и управление целями.
  • Взаимосвязь: постановка цели – достижение результата.
  •  Как правильно ставить цели продаж: от цели каждого контакта с клиентом до целей выполнения продаж за отчетный период. 

Установление контакта.

  • Деловая переписка и формирование коммерческих предложений.
  • Психологическая подстройка по телефону, при личных встречах.
  • Составление речевых шаблонов.
  •  Работа с интонацией.
  • Способы привлечения и удержания внимания.

Выяснение потребностей.

  • Воронка вопросов.
  • Отработка эффективной модели работы с воронкой вопросов, актуальные примеры и модели выявления потребностей клиента.
  • Навык активного слушания.

Презентация продукта.

  •  Создание базовых предложений компании для разных типов клиентов. Индивидуальное коммерческое предложение (адаптация базового предложения под потребности клиента). 
  • Лестница продаж: свойства – преимущества – выгоды.

Работа с возражениями и отказами

  •  Навыки работы со сложными клиентами. Упражнения для отработки реальных кейсов
  • Почему клиент возражает.
  • Типичные возражения и отговорки.
  • Профилактика возражений. Технология работы с возражениями.
  • Переговоры о цене. Достижение договоренностей

ИРИНА МИХАЙЛОВА

Практикующий бизнес-тренер, сертифицированный коуч, эксперт в сфере продаж, переговоров и маркетинга

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2002 г. Провела более 250 бизнес-тренингов и групповых коучинг-сессий.
  • Успешный личный опыт в продажах 18 лет. Управленческий опыт 15 лет. Прошла путь от регионального торгового представителя украинских и иностранных фармкомпаний компаний до руководителя проекта и издательского директора международного медиа-холдинга Edipresse-Ukrainе

Свяжитесь с нами, и мы с радостью ответим на все Ваши вопросы!

Дополнительная информация

Фотогалерея наших тренингов:

https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

Отзывы о тренинге:

"Пройдя тренинг «Активный продажи товаров и услуг»,  я получила массу новой информации о том,  как правильно продавать товар,  какими функциями и умениями должен обладать  менеджер , чтобы иметь успех в продажах.Тренинг очень понравился  своей структурой, использованием ролевых игр,  которые помогли увидеть себя со стороны, свои ошибки и недоработки,  что  в будущем поможет мне развивать навыки и добиться успеха в работе.  О".

Гавриш Ольга «Бучанский завод стеклотары»

"Очень доволен тренингом, много узнал нового и полезного для себя. Изложен материал отлично, доступно. На  тренинге работали  с  реальными  рабочими ситуациями  всех участников  тренинга. Обязательно буду применять эти  знания в своей деятельности"

Злотковский Вадим, "Акватория"

"Тренинг значительно расширил мои знания о технике и технологии продаж, позволил осмыслить некоторые моменты моей текущей деятельности и дал понимание того, как можно улучшить и оптимизировать  процесс  продаж,  а также , как увеличить  процент успешных продаж по сравнению с общим количеством текущих и будущих сделок".

Сидоренко Екатерина  «Синус Медиа»

"Я считаю,  что данный тренинг   есть достаточно познавательный, и что самое главное не навязывалось никаких шаблонов.  Достаточно много игр и практических занятий,  которые помогают   отработать пройденный  только что материал".

Яковенко  Роман  «Металлика» ЧП 

"Отличный  тренинг. Лаконично и в то же время очень объемно. Много полезной информации. Понравилось то,  что  на тренинге присутствует не большое количество участников,  что позволяет каждому участнику отработать практические навыки.Получила некоторые полезные для себя  новые  знания, новый взгляд и понимание, подход и решение  вопросов,  которые возникают при моей продаже".

Пахалович Оксана ООО «ДакоИнжиринг»

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семинар
тренинг
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 3 новости, 8 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».