Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Выигрывая ключевых клиентов: переговоры с сетями

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 26 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

менеджеры по работе с Ключевыми клиентами.

Цель мероприятия

1. Выявить проблемы, предложить решения и конкретизировать цели для торговых команд по работе с Ключевыми клиентами.
2. Получить практические инструменты для использования в ежедневной работе.
3. Научиться использовать шаги эффективной презентации и формировать предложение клиентам.
4. Овладеть инструментами, позволяющими заключать контракты на выгодных условиях.

Программа

Планируемый результат тренинга:

Стратегия переговоров 2011-2012

  • Сформирован золотой, серебряный и бронзовый стандарты представленности.
  • Конкретизированы цели для торговых команд.
  • Определено оптимальное соотношение между двигателями продаж и инвестициями.
  • Найдены оптимальные пути решения проблемы неплатежей.


Коммуникации

  • Определены методы психологической и физической подготовки к переговорам.
  • Отработаны шаги эффективной презентации.
  • Учтен и отработан инструментарий переговоров, позволяющий подписывать годовые контракты на выгодных условиях.


Аналитика

  • Группировка клиентов по критериям: вес в общих продажах; потенциал развития; финансовые риски.
  • Изучены основные экономические показатели товарооборота между Поставщиком и Покупателем (валовой оборот, валовая прибыть, маржа, товарные остатки).
  • Отработана методика расчёта оборачиваемости полки и её использование в повседневной работе.


Важно! По результатам общения с потенциальным Заказчиком – программа может быть изменена с учетом его задач и пожеланий.

Максимальное количество участников в группе: 15 чел.

Тренинг проводит действующий национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами крупной западной компании, тренер команды КАМов.

Детальную программу высылаем.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
067 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренер, 3 новости, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».