Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Выигрывая ключевых клиентов: переговоры с сетями

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 26 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

менеджеры по работе с Ключевыми клиентами.

Цель мероприятия

1. Выявить проблемы, предложить решения и конкретизировать цели для торговых команд по работе с Ключевыми клиентами.
2. Получить практические инструменты для использования в ежедневной работе.
3. Научиться использовать шаги эффективной презентации и формировать предложение клиентам.
4. Овладеть инструментами, позволяющими заключать контракты на выгодных условиях.

Программа

Планируемый результат тренинга:

Стратегия переговоров 2011-2012

  • Сформирован золотой, серебряный и бронзовый стандарты представленности.
  • Конкретизированы цели для торговых команд.
  • Определено оптимальное соотношение между двигателями продаж и инвестициями.
  • Найдены оптимальные пути решения проблемы неплатежей.


Коммуникации

  • Определены методы психологической и физической подготовки к переговорам.
  • Отработаны шаги эффективной презентации.
  • Учтен и отработан инструментарий переговоров, позволяющий подписывать годовые контракты на выгодных условиях.


Аналитика

  • Группировка клиентов по критериям: вес в общих продажах; потенциал развития; финансовые риски.
  • Изучены основные экономические показатели товарооборота между Поставщиком и Покупателем (валовой оборот, валовая прибыть, маржа, товарные остатки).
  • Отработана методика расчёта оборачиваемости полки и её использование в повседневной работе.


Важно! По результатам общения с потенциальным Заказчиком – программа может быть изменена с учетом его задач и пожеланий.

Максимальное количество участников в группе: 15 чел.

Тренинг проводит действующий национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами крупной западной компании, тренер команды КАМов.

Детальную программу высылаем.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
067 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг-практикум
тренинг
Результативная управленческая коммуникация и технология убеждающего воздействия,
Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр, 4580 грн
тренинг
Правильный рекрутинг,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 3500 грн
тренинг
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, Школа продаж, 4200 грн
тренинг
интенсив
Оратор за 2 дня,
Резонанс, коммуникативный центр, 2500 грн
мастер-класс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».