Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры в продажах

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 26 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Сотрудники компаний, работающие в продажах.
Сотрудники, ведущие переговоры различного рода.

Цель мероприятия

  • Увеличить результативность переговоров в условиях нестабильности, возросшего уровня конкуренции и требовательности со стороны клиентов, партнеров.
  • Сформировать позитивный настрой для работы, дать инструменты работы с собой и клиентом в ежедневных ситуациях.
  • Усилить мотивацию участников к достижению больших результатов в работе.

Программа

1. Введение. Основы психологии успеха.

  • Определение целей курса и целей участников.
  • Использование психологии успеха. Мышление, подходы, стратегии.
  • Как работать со своим настроем для достижения желаемых результатов.


2. Вход в контакт и управление ситуацией.

  • Техники достижения внутреннего состояния силы перед и во время переговоров.
  • Определение поведенческого типа клиента. Особенности входа в контакт и коммуникаций с каждым типом.
  • Использование стратегии. Следование своей цели в переговорах – принципы и инструменты; работа с неконструктивным реагированием, выбор поведения.
  • Отслеживание «сигналов» клиента, выбор тактики.
  • Техники диалога для определения и формирования потребности в сотрудничестве.


3. Работа с возражениями, конфликтами, манипуляцией. Освоение приёмов для различных ситуаций.

  • Причины возникновения возражений. Предотвращение возражений.
  • Форма и техники работы с возражениями и манипуляцией, в зависимости от ситуации.
  • Работа со своим внутренним состоянием во время возражений, манипуляций, давления.


Дополнения/расстановка акцентов, исходя из задач участников (например, «холодные» звонки в активных продажах, назначение встреч, аспекты работы с клиентом в коротких и длинных продажах и т.п.).

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
практикум
В Новый год по-новому,
ReLife, центр современной психологии, 1200 грн
семинар
Управление реальностью,
Центр развития личности при Академии технологических наук Украины, бесплатно
семинар
Партнеры сайта
3 тренинга, 25 тренеров, 212 новостей, 17 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».