Нам 8 лет! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи услуг медицинского центра

Организатор:
Окрыляем успехом
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3000 грн
при участии 2 чел от компании - скидка 5%, 3 чел - 10%
Дата и место проведения:
16.01.17
Севастополь
17.01.17
Симферополь
19.01.17
Ялта
21.01.17
Краснодар (Россия)
23.01.17
Ростов-на-Дону (Россия)

Целевая аудитория

Администраторы, менеджеры частных клиник.

Цель мероприятия

Повышение продаж медицинских услуг.

Программа

Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.

1. Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж медицинских услуг.

  • Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жиз-ненной позиции.
  • Специфика продажи медицинских услуг. Подводные камни этих продаж.
  • Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.
  • Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.
  • Анализ сильных и слабых сторон.
  • Определение личностных ограничений и установок.
  • Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.

2. Формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг.

  • Убеждения успешного человека.
  • Ограничивающие убеждения.
  • Метод «Моделирования будущего».
  • Позитивные и негативные установки.

3. Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.

  • Метод «Спецификации цели».
  • Метод Т.О.Т.Е. - модель 100% достижения цели.
  • Неудача, как ступенька к успеху.

4. Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники – клиент:

  • «Вредные слова».
  • Позитивные и негативные формулировки.
  • Метод смещения акцентов.

5. Работа с возражениями, как залог успешного контакта

  • Типичные возражения клиентов.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Способы усиления аргументации.
  • Рефрейминг (изменение точки зрения клиента).
  • Метафоры в продажах.
  • Работа с ценой.
  • Упражнение на отработку возражений.

6. Приемы самомотивации.
7. Подведение итогов тренинга.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
+7 (978) 032-66-80, (0692) 93-05-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
4 тренинга, 11 тренеров, 8 новостей, 23 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».