11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи услуг медицинского центра

Организатор:
Окрыляем успехом
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3000 грн
при участии 2 чел от компании - скидка 5%, 3 чел - 10%
Дата и место проведения:
05.06.17
Ростов-на-Дону (Россия)
06.06.17
Краснодар (Россия)
07.06.17
Керчь
08.06.17
Симферополь
09.06.17
Севастополь
10.06.17
Ялта
12.06.17
Евпатория

Целевая аудитория

Администраторы, менеджеры частных клиник.

Цель мероприятия

Повышение продаж медицинских услуг.

Программа

Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.

1. Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж медицинских услуг.

  • Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жиз-ненной позиции.
  • Специфика продажи медицинских услуг. Подводные камни этих продаж.
  • Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.
  • Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.
  • Анализ сильных и слабых сторон.
  • Определение личностных ограничений и установок.
  • Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.

2. Формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг.

  • Убеждения успешного человека.
  • Ограничивающие убеждения.
  • Метод «Моделирования будущего».
  • Позитивные и негативные установки.

3. Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.

  • Метод «Спецификации цели».
  • Метод Т.О.Т.Е. - модель 100% достижения цели.
  • Неудача, как ступенька к успеху.

4. Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники – клиент:

  • «Вредные слова».
  • Позитивные и негативные формулировки.
  • Метод смещения акцентов.

5. Работа с возражениями, как залог успешного контакта

  • Типичные возражения клиентов.
  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Способы усиления аргументации.
  • Рефрейминг (изменение точки зрения клиента).
  • Метафоры в продажах.
  • Работа с ценой.
  • Упражнение на отработку возражений.

6. Приемы самомотивации.
7. Подведение итогов тренинга.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
+7 (978) 032-66-80, (0692) 93-05-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Правильный рекрутинг,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 2500 грн
семинар
тренинг
Продажи по телефону. "Холодные" звонки,
Target, школа продаж, 2500 грн
Партнеры сайта
3 тренера, 23 новости, 11 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».