Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Обучение продаже удобрений, СЗР и посевного материала

Обучение продаже удобрений, СЗР и посевного материала

Как продать эту продукцию фермерам, руководителям агропредприятий, агрономам, коммерческим директорам. Продаже в условиях высококонкурентных рынков нужно специально обучаться.

В современной Украине финансовый оборот средств на рынке продажи удобрений, семян и СЗР очень большой. Такая ситуация привлекает на рынок всё новых и новых игроков. Мой личный опыт бизнес-тренера и консультанта формировался в Украине с 1992 года. И особенности последних лет развития показали повышение активности покупателей с одновременным развитием конкуренции на этом рынке.

В этой связи каждый отвественный руководитель "продающей" фирмы отчётливо понимает важность обучения своего торгового персонала. Удобрения, псевмат и пестициды - продукты сложные, как по составу, так и по особенностям применения. Поэтому торговый персонал нуждается в обучении как по продукту, так и по технике продажи этого продукта.

Именно по этому вектору развития персонала я и сотрудничаю с многочисленными дилерами, дистрибуторами и производителями на украинском рынке.

С одной стороны, техника продажи Удобрений, ПМ и СЗР мало чем отличается от "стандартных" этапов продажи в формате В2В. Однако существует масса особенностей рынка, которые необходимо учитывать в процессе обучения.

Полагаю, что не раскрою секретов для опытного торговца, если приведу несколько примеров возражений клиентов (например, фермеров) при продаже им , ну скажем, удобрений:

  • Дорого,
  • Нет денег,
  • Больно дёшево,
  • Уже купил,
  • Покупаю у другого поставщика,
  • Сомнительные рекомендации по дозировке,
  • Поинтересуйтесь, сколько вносят на демках,
  • Я в этом году сеял Даниил, на круг по 50ц без удобрения,
  • Как бы не переборщить с удобрениями

Понятно что по семенам свои возражения, по СЗР - свои.

Я рекомендую своим клиентам обучение по технике продажи проводить в современном формате тренинг-семинара. И этот опыт оправдывает себя.

Если желаете, обращайтесь: (050)677 50 50, Александр Ладыгин

Автор: Ладыгин Александр Иванович
Компания: Гештальт консалтинг груп (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Строки та періодичність виплати зарплати, Професійні видання
Подбор активных продажников, Smart Consulting
Що таке тренінг? Основні положення щодо проведення тренінгів, Институт секретарей
Принц из моей сказки, где же ты?, Ананда, школа
Куда внимание – туда энергия, Секс-тренинг.com, международный тренинговый центр
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».