Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Оплата менеджера по продажам: оклад или процент?

Оплата менеджера по продажам: оклад или процент?

Профессия менеджера по продажам, одна из немногих, где зачастую нет "золотой середины". В продажах можно зарабатывать или очень много, или очень мало. Все зависит от активности и профессионализма продавца и конечно важна оплата менеджера по продажам

Обычно работодатель предлагает 2 вида заработной платы:

1. Оклад + процент

2. Большой процент ( без оклада)

Также существуют прогрессивные схемы оплаты. О них ниже.

Оплата менеджера по продажам №1

Первый вариант наиболее подходит менеджерам активных продаж-новичкам, которые не уверены в своих силах и возможностях, а также тем кто начинает работу в новой компании(новой сфере), когда база ещё не наработана. При не наработанной базе 1-2 месяца будут пустые.Продаж может вообще не быть.

Оплата менеджера по продажам №2

Второй вариант – работа исключительно на процент подходит опытным менеджерам активных продаж, а также тем,  кто готов активно и много работать и продавать.

Лучшие продавцы получаются из тех, кто работает исключительно на проценте. Так как тут нужно самому себя мотивировать к работе, в то время когда "окладщики" знают, что даже если продаж и не будет, они все равно получат какие то деньги.

Во втором варианте также текучка кадров гораздо выше, так как новички зачастую, не получив в первое время положительных откликов или продаж, разочаровываются в активных продажах и тухнут.

Прогрессивная схема оплаты продавца 

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Сторітелінг за допомогою даних від Коул Нафлік: Кроки 3 і 4, Development Training & Consulting
Как найти друзей и не потерять себя, ACTION, бюро технологий роста
Графология - искусство познания человека!, Ertsgamma, центр интегрального развития человека.
Астрологическая погода недели, Ertsgamma, центр интегрального развития человека.
Что Вы должны знать о выступлениях?, Бузовский Дмитрий, ЧП
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».