Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Оплата менеджера по продажам: оклад или процент?

Оплата менеджера по продажам: оклад или процент?

Профессия менеджера по продажам, одна из немногих, где зачастую нет "золотой середины". В продажах можно зарабатывать или очень много, или очень мало. Все зависит от активности и профессионализма продавца и конечно важна оплата менеджера по продажам

Обычно работодатель предлагает 2 вида заработной платы:

1. Оклад + процент

2. Большой процент ( без оклада)

Также существуют прогрессивные схемы оплаты. О них ниже.

Оплата менеджера по продажам №1

Первый вариант наиболее подходит менеджерам активных продаж-новичкам, которые не уверены в своих силах и возможностях, а также тем кто начинает работу в новой компании(новой сфере), когда база ещё не наработана. При не наработанной базе 1-2 месяца будут пустые.Продаж может вообще не быть.

Оплата менеджера по продажам №2

Второй вариант – работа исключительно на процент подходит опытным менеджерам активных продаж, а также тем,  кто готов активно и много работать и продавать.

Лучшие продавцы получаются из тех, кто работает исключительно на проценте. Так как тут нужно самому себя мотивировать к работе, в то время когда "окладщики" знают, что даже если продаж и не будет, они все равно получат какие то деньги.

Во втором варианте также текучка кадров гораздо выше, так как новички зачастую, не получив в первое время положительных откликов или продаж, разочаровываются в активных продажах и тухнут.

Прогрессивная схема оплаты продавца 

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Куда уходит энергия? Топ 7 пожирателей энергии. Часть 2, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Причины сильного выпадения волос: тест на жизненную силу. Часть 2, Живое Cлово, учебно-психологический центр
С чего начать, создание успешного бренда?, Национальный, бизнес-центр
Как восстановить мотивацию? Советы бизнес-тренера, Национальный, бизнес-центр
У каждого в роду есть дар выдерживать тяжелое, Лаборатория уникальных решений, студия
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».