Work.ua 13 лет! С днем рождения! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Техника холодных звонков – практические советы

Техника холодных звонков – практические советы

При первом наборе номера новичок менеджер испытывает страх, но это нормально. Другое дело, когда страх остается на 5, 10 или 15 звонок. Как быть тогда? Поможет правильная техника холодных звонков.

Есть такое правило – делай звонки сериями. У вас есть список из 100 контактов и все их надо обзвонить. Следует разбить себе эти номера на две части: 50 звонков до обеда, потом обед и 50 звонков после обеда.

Звонки сериями предполагают, что не сделав 25 звонков, вы не поднимаете головы из-за своего стола, чтобы вам клиенты в трубку не говорили. Потом вы делаете записи в свой блокнот о том, что узнали о потенциальных клиентах, и только после выполненной серии вы можете дать себе перерыв.

Такой пакетный режим поможет вам перестать бояться звонков илегко назначать встречи. Придерживаясь данной техники, вы полностью выполните план по звонкам на день, и кроме того у вас будет куча заявок, которые надо будет обработать.

Следующее, что вам надо сделать – с завтрашнего дня начать выполнять пакетные звонки вашим клиентам. Информация сама по себе штука бесполезная и ничего не дает. Я могу много рассказывать на своих корпоративных тренингах о технике холодных звонков, но помимо этого, вам нужна практика.

Это первое, что я предлагаю вам сделать с завтрашнего дня – пакетные холодные звонки. Я не говорю вам, что надо бросить старых клиентов, и искать новых. Нет! Работать со старыми клиентами, договариваться с ними и продавать повторно, намного проще, нежели найти нового, поэтому просто спланируйте день так, чтобы первая половина дня была посвящена холодной базе и наработке клиентов, а вторая – обзвоном теплых покупателей.

Золотая техника холодных звонков

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Очень большие деньги: чем вы можете привлечь их в свою жизнь. Часть 1, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Сила рода, или как обрести энергию жизни. Часть 4, Живое Cлово, учебно-психологический центр
9 правил ведения эффективных деловых переговоров, BST Consulting, консалтинговый центр
Как сотруднику использовать навык управления талантом, NewRealGoal (NRG)
Зміни у відкритті та розпорядженні рахунками у банках, Професійні видання
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».