Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Жесткие переговоры с поставщиками

Жесткие переговоры с поставщиками

Тренинг жесткие переговоры – это не просто встреча с клиентом, а целое испытание для продавца. Попадали ли вы в такие ситуации, когда не могли договориться о взаимоприемлемом решении с клиентами, закупщиками из за чего возникали конфликты?

Чем руководствуются люди во время покупки У клиентов есть 3 подхода к покупке:

  1. Логический подход – ваш оппонент логически оценивает выгоды, цены, условия и сравнивает с вашими конкурентами.
  2. Нейтральный подход – клиент искал продукт и купил у компании №1, а не у компании №2 или №3. Никакой логики в его выборе нет. Просто так получилось, что выбрал он именно у №1.
  3. Эмоциональный подход – здесь имеет значение, насколько вы понравились клиенту, и нашли ли общий язык с ним с первичной беседы.

Многие считают, что клиенты делают покупки исходя из логических соображений – они логически рассуждают, взвешивают и потом принимают решение. На самом деле это не совсем так. Особенно в Украине, РФ и других странах бывшего СНГ.Важный момент – в переговорах о цене, необходимо каждому из ключевых лиц дать возможность высказать, что надо не только компании, но и конкретно ему. Да-да, не забывайте о том, что интересы компании на втором месте, а личные интересы первые в списке. Во время беседы желательно задать такой вопрос: «Как вы видите начало нашего сотрудничества?». И услышать, что же ответит клиент, потому как сложно точно угадать, что для него значит ваше сотрудничество. Вы можете только спросить и узнать его ожидания. И уже имея определённую позицию отталкиваться от нее в дальнейших переговорах.Техники ценовых переговоров

P.S. Пройдите бесплатный тест-драйв тренинга продаж “Активные продажи B2B”

P.P.S. Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы персонала? 

Закажите программу корпоративного тренинга продаж

Автор: Шинкарук Артем
Компания: SalesMaster, школа продаж (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Набір слухачів на курси з підготовки до іспиту АССА DipIFR (Rus), Технологии, экономика и менеджмент
Гарвардские переговоры. Формируем доверие, BST Consulting, консалтинговый центр
10 причин, почему гнев — это хорошо!, Соntent, учебно-психологический центр
Новий Трудовий кодекс: пропозиції Європейської Бізнес Асоціації, Професійні видання
Нет сил и энергии. В чем причины и где выход? Часть 2, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».