7 тестовых вопросов: как купить то, что вам нужно. История с парикмахером

Эти вопросы замечательны! Они помогут вам формализовать свои желания и запустить процесс сравнения вариантов и выбора наилучшего.

Но попробуйте...ответить на них, и вы поймете – насколько глубок их смысл, и что такой тест реально! Способствует наилучшему выбору.

Вспоминаю своего парикмахера, который был удивлен моему сомнению в отношении использования инъекций препаратов ботулотоксина и гиалуроновой кислоты.

Его ответ был такой: «А что может быть, кроме… новой квартиры?»

Конечно же, я как потенциальный «юзер», имела ввиду опасения: осложнения и побочные реакции, а парикмахер – возможные улучшения (значимые с его точки зренияJ) И, каков хитрец, согласитесь! Он и рассмешил меня, и научил – другой точке зрения, и анализу – что обеспечивает покупка, то есть что она дает в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Итак, любуйтесь этими вопросами:

1.  Благодаря этому товару я улучшу свое здоровье?
2.  Благодаря этому товару я получу удовольствие?
3.  Благодаря этому товару я получу новые знания?
4.  Этот товар поможет мне сэкономить больше денег?
5.  Этот товар поможет мне заработать больше денег?
6.  Этот товар поможет мне существенно сэкономить время?
7.  Пожалею ли я после покупки о потраченных деньгах?

Понравились мои идеи? у вас есть возможность заказать обучение:

Звоните: [відкрити контакти](050) 380-81-27

Пишите: [відкрити контакти][email protected]

Больше о нас на сайте: www.pharma-mama.com.ua

Алена Романовская, бизнес-тренер, магистр маркетинга, эксперт-консультант по современному фармацевтическому маркетингу и управлению, директор-учредитель Pharma Marketing Academy и Фармацевтической Ассоциации Lege Artis