Work.ua 13 лет! С днем рождения! Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Как повысить продажи в магазине? Учимся на конкретном примере!

Людям, работающим в торговле, важно понимать, как повысить продажи в магазине, если бизнес перестает приносить желаемую прибыль

Как повысить продажи в магазине? Учимся на конкретном примере!


Мои читатели, живущие в Украине, наверняка знают такую сеть супермаркетов, как «Сильпо».

Долгое время они оставались в тени таких продуктовых гигантов, как «АТБ», «SPAR» и других.

А затем какой-то гениальный пиарщик придумал хитрый ход, как повысить продажи в магазине «Сильпо».

Они отказались от системы обычных дисконтных карт и придумали накопительную систему (чем больше ты покупаешь, тем больше баллов получаешь, а затем эти баллы переводятся в деньги, которые ты можешь потратить в любом «Сильпо»).

Но чтобы еще больше закрепить результат, они начали присылать раз в квартал своим клиентам купоны: приобретая определенный товар или совершая покупку на указанную сумму, ты можешь заработать еще больше баллов.

Продажи подскочили до небес, потому что ты, может быть, и не стал бы покупать сардину в масле именно марки «Премия», но ведь у тебя же купон, его же нужно использовать, это же +4 гривны к уже накопленным баллам.

Маркетинговому отделу супермаркета удалось настолько повысить продажи, что сегодня «Сильпо» имеет одну из самых широких сетей магазинов в разных городах Украины.

Их опыт можно использовать в любом магазине (не обязательно продуктовом).

Повысить продажи в магазине можно благодаря грамотной реализации товара


Основа любой продажи в магазине – товар.

Чем больше и дороже вы продаете этого самого товара, тем выше ваша прибыль.

Уровень продаж зависит от много:

  • от того, как этот товар расположен на полках или вешалках;
  • от его привлекательности (вы никогда не убедите клиента, что «этот паштет вкусный», если он выглядит так, будто бы его уже кто-то ел);
  • от цены, качества и много другого.

Как искать клиентов?

Но очень многое зависит также от того, как именно вы предлагаете продаваемый у вас товар клиентам.

Повысить продажи в магазине можно следующими способами:

  1. Предлагать товар подороже.Допустим, клиенту нужны джинсы.Он выбрал самые дешевенькие.Покажите ему пару, что стоит на 15–20% дороже, объяснив, насколько они более качественные, что они будут лучше носиться, потому что от известного бренда, с которым вы давно сотрудничаете, потому что сидят на покупателе гораздо лучше дешевого варианта.
  2. Акция «Скидка на вторую и третью вещь».Продавцы знают, что покупателям (особенно женского пола) бывает нелегко выбрать, к примеру, между двумя красивыми кофточками.Не теряйтесь, предложите приобрести обе, снизив стоимость второй вещи на 25–40%.Клиент не устоит – я тому реальный пример, потому что не раз попадалась на подобную уловку.
  3. «А этот пояс так идет к этим брюкам…».Допустим, выбрал симпатичный покупатель светлые летние брючки, так обязательно поинтересуйтесь у него:«Есть ли у вас подходящий ремень к этим брюкам? Вот нам как раз привезли красивые кожаные ремни – этот подойдет вам просто идеально».

Акции и распродажи – простой и безотказный способ повысить продажи


Ни для одного покупателя не секрет, что отечественные бизнесмены дают наценку от закупочной стоимости на каждую единицу товара, как минимум, в 100%.

Особенно, это касается одежды, обуви, бытовой химии и прочего.

Мы это знаем, но все равно теряемся, видя призыв «Распродажа -50%».

Мы понимаем, что никто не будет продавать нам товар дешевле, нежели закупал его, но все равно не можем устоять и совершаем покупку.

Распродажи – отличный способ не только повысить продажи в магазине, но и избавиться от залежалого товара.

10 секретов, как правильно продавать по телефону

Ну, не хочет никто брать кухонные полотенца и простыни кислотных расцветок?

Так сбросьте на них цену, и вы увидите, как быстро товар, который пилился на полках, улетит.

А вырученные деньги вы сможете вложить в то, что действительно продается.


Источник: http://dnevnyk-uspeha.com

Компания: BST Consulting, консалтинговый центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
З 1 липня набуде чинності новий порядок розслідування нещасних випадків, Професійні видання
Продажи по телефону. Советы, которые работают, BST Consulting, консалтинговый центр
Способы улучшить речь. Упражнения на развитие дикции. Часть 1, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Чем болеют геи и лесбиянки, Формула любви
5 эффективных советов - как начать новый проект?, Национальный, бизнес-центр
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».