Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Как научиться убеждать людей

Обладая даром убеждения, мы можем изменить представление окружающих о чем угодно: о себе, о другом человеке, даже о целом мире. Как научиться убеждать людей?

Убедить человека возможно только тогда, когда вы сами верите в то, что делаете или в то, что говорите. Поэтому уверенность в себе и уверенность в предмете разговора – самые важные элементы убеждения. Причем это должна быть не напускная уверенность и не обманчивая, а именно твердая вера в важность и достоверность произносимой вами речи.

 Но одной уверенности для успешного убеждения других может быть недостаточно. Очень важно правильно подобрать слова и произнести их в нужный момент. Как научиться убеждать людей? 

Самый важный навык, которым следует овладеть, чтобы научиться убеждать – это умение связно и логично говорить. Второе, чему следует обучиться – это умение приводить аргументы и оперировать фактами. Аргументы помогают выявить причинно-следственную связь, они поясняют, почему это так, и никак иначе (почему небо голубое, почему земля круглая, почему люди не летают и так далее). Чем более весомые аргументы вы подбираете, тем тяжелее с вами состязаться в споре и тем легче вам будет убеждать людей в своей правоте.

Очень важно также правильно преподнести аргументы. Вашими оппонентами могут быть самые разные люди, в том числе и заядлые спорщики. В этом случае аргумент нужно подать на том языке, на котором привык слышать и понимать человек.

Аргументы могут стать более убедительными, если для их преподнесения использовать яркие, понятные образы, которые слушатель с легкостью нарисует в своем воображении. Например, вы хотите купить телевизор, но немного сомневаетесь: он кажется слишком большим для вашей комнаты. Но продавец говорит вам: «Представьте себе: вы лежите на диване и ощущаете на себе все спецэффекты, благодаря высочайшему качеству звука. А глубина и яркость изображения создают впечатление, что вы находитесь в самом центре событий. Не надо ходить в кинотеатр, чтобы посмотреть потрясающий боевик». Можете не сомневаться, эта картинка надолго останется в вашем сознании.

Итак, искусство убеждать людей основывается на нескольких несложных умениях: коммуникабельность, легкая и понятная речь, правильное использование фактов и аргументов, умение подбирать яркие образы и доносить их до сознания другого человека.

 Чтобы эффективно пользоваться всеми этими приемами, вам необходимо понимать, что за человек перед вами. В этом вам поможет соционика - наука о типировании личности. Узнайте больше о увлекательной и практичной соционике на бесплатном мастер-классе.

Автор: Харин Александр Михайлович
Компания: Живое Cлово, учебно-психологический центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
В чем значение трехмерного поведения Руководителя, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Конкуренція та конкурентоспроможність підприємства, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Зимний Тренерский CAMP, АС, центр корпоративного обучения Алёны Сысоевой
Мировая практика психосоматики. Интегральный тринити подход, Ключевой ресурс
Четыре фактора, которые влияют на эффективность работы компании, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».