Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Управление отделом продаж, практические советы

Управление отделом продаж, практические советы

Управление отделом продаж является важным звеном в общей структуре управления того или иного предприятия на современном рынке.

 Продажи приносят основной доход, поэтому эффективная политика управления отделом продаж должна давать высокие результаты. А соответственно - компания будет успешной и востребованной. Коммерческие фирмы делают основной упор на отделы продаж и в первую очередь рассматриваются вопросы, связанные с его управлением. Следует рассмотреть подробнее ключевые параметры, от которых зависит система по управлению отделом сбыта продукции. 

Управление компании должно проводить работу конкретно в этих направлениях, а именно:

  • налаженность командной работы коллектива в целом, и в отдельности – подразделения по продажам;
  • грамотный маркетинг (проведение исследований рынка потребностей покупателей);
  • четко выстроенная торговая концепция, разработанная логическая концепция развития компании;
  • в центре – потребитель, его интересы, потребности;
  • в сфере управления: в центре – стоит работник;
  • методы поощрения (бонусы, премии, отпуск), которые должны создавать заинтересованность в успешных продажах;
  • организация правильно налаженной сети информационной и аналитической связи, при чем, она должна быть двухсторонней;
  • приоритетное внимание должен получать именно отдел продаж. 

Не следует забывать, что львиную часть прибыли приносит именно он. Также для эффективной политики управления отделом продаж важно разобраться в структуре этой составной части коммерческого предприятия. Отделу продаж предоставляются права: 

  1. Делать запрос структурным подразделениям или сотрудникам компании на информацию, документацию и материалы, которые используются в функциях отдела.
  2. Вносить предложения повышения эффективности работы других подразделений. Принимать участие в подготовке и формировании бюджета компании.
  3. Распределять функции и обязанности сотрудников связанных с продажами. 

Наша компания, предлагает корпоративный тренинг по продажам ОНЛАЙН, в любое удобное для Вас время. 

Управленческий директор отдела продаж и менеджеры по продажам 

В любой коммерческой фирме существует должность коммерческого директора, именно он непосредственно является верхушкой иерархии управления отделом продаж. Ему подчиняется начальник отдела реализации, который в свою очередь может иметь в подчинении группу менеджеров (в зависимости от специфики и размеров компании, ее инфраструктуры). Менеджеры отдела продаж могут специализироваться на продажах в торговых залах, на телефонных продажах и телепродажах, а также - на региональных продажах. Важным ответвлением в управлении отдела продаж является должность менеджера по работе с отдельными клиентами, менеджера по развитию розничной торговли и т.п. Соответственно, каждое подразделение отдела сбыта должно контролироваться и управляться отдельным руководителем. Конечно же эта структура довольно абстрагированная и обобщенная, ведь вариантов может быть целый ряд. Например, коммерческий директор может непосредственно заниматься работой с отдельными крупными клиентами или проводить маркетинговые исследования.

P/S   Мы рекомендуем, ОНЛАЙН курсы обучения, по любой тематике

в любое удобное для Вас время.

Выбрать тему тренинга вы можете на наших сайтах:

Бизнес тренинги   http://kgp.kiev.ua/

Тренинги по продажам, работа с трудными клиентами …http://sales.nbc.ua/

Автор: Дегтярева Наталья
Компания: Национальный, бизнес-центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Осеннее равноденствие и черное солнце, Человек и хаос, проект
Сексуальность как архетип, Человек и хаос, проект
Как войти в «сеть»?, Макаров Павел Васильевич, ЧП
Управленческий учет для предприятия жизненно необходим!, Школа успешного бизнеса
Правильная формулировка цель, Yatsunenko.com
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».