В чем отличия В2В от В2С?

Если кто-то считает, что подобным вопросом интересуются только студенты младших курсов, то он ошибается. Вопрос интересен теоретикам и практикам маркетинга, так как эти направления развиваются по отдельности, но при этом пересекаясь и взаимодействуя.

В этой инфографике мы попытались представить не только отличия между обеими направлениями, но также влияние которое эти отличия оказывают на маркетинг и продажи. 

Таким образом, в практической плоскости вы можете не только заметить, но и учитывать в своих управленческих решениях, что маркетинг В2В действительно совершенно другой –

• Он никогда не будет бежать впереди продаж, а, как правило, идет позади и со значительным отрывом
• Он использует как основные другие тактики продвижения
• В большинстве видов В2В он выставляет серьезные требования к продуктовому маркетингу
• Генерация и качество лидов остаются главными вызовами В2В

Надеемся, эти знания будут полезны как рядовым маркетерам, так и управленцам. Удачного вам маркетинга.