Павел Кочкин: О том, что такое предназначение и смысл жизни

Человек, добившийся в 16-летнем возрасте полной финансовой независимости. Предприниматель, способен вести 6 проектов одновременно. Тренер, который поможет Вам найти свое предназначение.Знакомтесь - Павел Кочкин!

Интервью Павла для портала предпринимателей Smallbusiness.ru

Вы получили блестящее образование, расскажите о нем?

Я считаю свое образование настоящим подарком судьбы. С детства у меня есть один комплекс, «комплекс недоучки». Вот не досталась мне когда-то какая-нибудь грамота, и я всю жизнь буду получать их. Но начну с самого начала: школу я закончил при Московском физико-техническом институте (МФТИ), где мне преподавали 5 видов физики и 4 вида математики, поэтому технического образования у меня более чем достаточно. Дополнительным стимулом для достижения высоких результатов стали и постоянные соревнования между ребятами в классе, к примеру, одержать победу на очередной олимпиаде, так что школа стала хорошим фундаментом для моего дальнейшего образования.

Проблема заключалась лишь в одном – в моей школе совсем не было девочек и мне пришлось компенсировать их отсутствие и сильную техническую направленность на психологическом факультете МГУ. Я ездил на занятия в Школу юного психолога МГУ ежедневно. Там был не только интереснейший курс психологии, но и большая часть аудитории состояла из прекрасной половины человечества. И, поэтому, когда пришло время подавать документы в ВУЗ, на психфак МГУ я уже не собирался поступать, так как прекрасно знал весь курс, преподавательский состав и свободно работал с ребятами из тестовой лаборатории Шмелева.

Как победитель Олимпиады я имел возможность выбрать любой факультет в МИФИ, подал туда документы и поступил на факультет кибернетики.

Вообще в жизни, если я чувствую недостаток знаний, я стремлюсь их получить. Так, когда я почувствовал нехватку экономического образования, я получил Executive MBA в ГУУ. Это была великолепная школа с двумя направлениями: первое – это экономическое образование, а второе – приобщение к образу жизни богатых людей. Каждую субботу на протяжении двух лет, за исключением каникул, у меня были следующие уроки: курсы сомелье, сигарный клуб, стрелковый клуб, управление малыми моторными судами и самолетами, уроки игры в гольф и т.д.

Также я сделал еще один непосильный вклад в свое развитие – написал кандидатскую диссертацию на тему «Продуктивный веб-интерфейс» сразу после окончания МИФИ, но вместо ее защиты открыл компанию, клиентоориентированый сервис, который оказывал помощь студентам в борьбе с бюрократией при защите подобных трудов. Как оказалось, в России труд, который является особо ценным и чем-то научно новым, не ценится абсолютно. Так много сил и времени уходит даже не на саму защиту, а на доступ к ней. Поэтому я пришел в Министерство образования и честно рассказал обо всем, что мне так не нравилось в системе, и они меня поддержали. Получилась отличная научная организация, которая помогала людям красиво двигаться именно в направлении науки. В год мы помогали защититься двенадцати кандидатам. Так что моя диссертация до сих пор находится в стадии предзащиты.

Но и это еще не все. В какой-то момент я понял, что ничто меня так не вдохновляет, как магическое слово Гарвард. Я решил, что финальной точкой в моем образовании должен стать именно он! Сначала я съездил в Бостон, посмотрел, как это все выглядит, и два года пытался вступить в его славные ряды. В итоге меня взяли на курс Launching New Ventures Harward Business School Executive Education и это было одно из самых приятных и сильных впечатлений в моем образовании. Сейчас работаю над тем, чтобы создать в России что-то подобное.

Как Вы заработали свои первые деньги?

В отличие от остальных студентов, у меня было огромное количество свободного времени и чтобы грамотно распорядиться им, я поставил перед собой задачу найти хорошую работу. Стал писать объявления, содержащие текст: «Молодой гений ищет работу!», «Если Вы умеете зарабатывать деньги – возьмите в подмастерья, готов на любую работу!». Мне было 16 лет, тогда еще не было Интернета, был Fidonet, и с его помощью я размещал эти объявления везде, где это было возможно. На все потенциально интересные предложения отвечал согласием, несмотря на то, что зачастую необходимых навыков у меня не было. Но мои способности позволяли мне изучить 8 страниц технического текста в день. Поэтому, если я отвечал «Да!» на вакансию со знанием программы Photoshop, я шел в книжный магазин, покупал самую подходящую книгу с примерами и подробным описанием, смотрел количество страниц в ней, делил это число на 8 и уже знал, сколько дней мне потребуется на то, чтобы профессионально ее изучить.

Результатом размещения моих объявлений стало приглашение на работу в Германию. Они искали человека на должность «программист веб-интерфейсов для разработки спортивного тотализатора». Это был период жизни между школой и институтом. С помощью родителей я прилетел в немецкий город Констанс, прошел собеседование и подписал контракт на два месяца сотрудничества. Но ведь принял я это предложение, не имея абсолютно никакого опыта, и от страха за 4 дня выучил и сделал все, что от меня требовалось выполнить за месяц. Немцам это несвойственно абсолютно, в 18.00 они выключают компьютеры, все, у них закончен рабочий день. А я попросил ноутбук домой, сидел ночи напролет и с задачей справился даже слишком быстро.

Так я заработал свои первые и довольно-таки хорошие деньги - 3000 марок. Причем в Германии меня ждала оплаченная этой компанией квартира в доме, расположенном на берегу озера, граничащего со Швейцарией, и автомобиль с водителем. Вот так в 16 лет я уже достиг того, о чем мечтает почти каждый человек: непыльная работа заграницей, чистый воздух, хороший доход. Но я никак не мог понять: неужели это и есть заветная мечта человечества?

Расскажите о Вашем предпринимательском пути.

По истечении срока моего контракта и, несмотря на уговоры немецких коллег остаться работать у них, я вернулся в Россию и решил посвятить себя предпринимательству. Выбранной мною темой стала собственная дизайн-студия. Тогда существовали Actis и студия Артемия Лебедева, так что пространство для деятельности было огромным. Мы создавали сайты и их дизайн для телеканалов, радиостанций, автомобильных марок.

Но, в продолжение темы моего образования, передо мной стояла еще одна задача: как бы сделать так, чтобы вопрос с деньгами был закрыт раз и навсегда, а в моей жизни появился именно пассивный доход. Малое предпринимательство, но в формате Кийосаки, стадии: employed, self-employed, business-system, investment. Именно словосочетание «бизнес-система» - доллар, который капает без моего прямого участия, так увлекло меня, что всю свою дальнейшую жизнь я посвятил изучению пассивного предпринимательства.

Дизайн-студия Polyform design – это единственный мой проект, связанный с графическим дизайном и интерьерами, в котором я непосредственно участвовал, у меня появились сотрудники на зарплате. Приходил раньше, уходил позже, заработок был таким же, как на фри-лансе, но проблем прибавилось.

А почему именно направление дизайна?

Это направление, которое меня нашло само, а благодаря практике в Германии, где я занимался HTML-версткой, я его изучил достаточно хорошо. Разработка сайтов как, впрочем, и сами сайты, были тогда людям не особо знакомы, да и компьютеры только стали появляться. Я приходил в компании и говорил, что за интернетом будущее, нужно уже сейчас иметь там свою страничку!

Расскажите о создании пассивного дохода.

Я открыл для себя понятие системности и сделал из него все. Это ВУЗ и моя специальность – «автоматизированная система управления», мой текущий бизнес – «сертификация систем менеджмента качества», это все, что касается системного и семейного бизнеса, т.е. чтобы не зависеть от бизнеса, нужно работать не только над систематизацией, но и над его лояльностью.

В компании Macdonald's человеческий фактор абсолютно обесценен, а Toyota – компания материнского типа, в которой работают целые кланы по принципу «кто в семье родился, тот и пригодился». У них нет понятий штраф, наказание и, благодаря этому есть возможность вести несколько независимых бизнесов.

Пример лояльности я использовал в компании по ISO, там работают мои родители, благодаря этому я могу отлучиться от бизнеса на некоторое время, потому что уверен, что эти сотрудники меня не бросят.

И, что особенно важно – проект должен быть любимым. Когда дело вам настолько интересно, что оно вас постоянно вдохновляет, вы будете развивать его постоянно, даже если ваш проект уже находится на финальной стадии.

Вы владеете несколькими независимыми проектами, которые по своей тематике абсолютно не связаны друг с другом. Как Вам удается совмещать их?

Все мои бизнесы системны, я каждый раз слежу за постройкой бизнес-процессов, за ответственностью и т.д., но они от меня вообще никак не зависят. Когда я к ним присоединяюсь – они растут, а без моего присутствия они либо очень медленно растут, либо очень медленно начинают затухать.

Очень помогает система лояльности: пожизненный найм, отсутствие наказаний, альтернативный менеджмент, который мне пришлось освоить при приеме на работу собственных родителей.

И, конечно же, моя тема с поиском любимого дела, своего предназначения, от которого получаешь бесконечное количество энергии - это абсолютно нелимитированный ресурс.

С какими основными проблемами развития бизнеса обычно сталкиваются предприниматели?

Первая проблема заключается в стратегии своей деятельности. Их существует две: «product push» и «market pull». Первая подразумевает под собой наличие продукта, в который предприниматель вкладывает финансы и затем надеется на то, что его обязательно купят. И те, кто идут по первому пути, отталкиваясь от продукта, поступают абсолютно неверно, особенно в среде малого предпринимательства. Им необходима вторая стратегия – натягивание рынка на себя.

Сначала нужно продать не существующий продукт, вкладывая свои средства максимум в продающие материалы. Это помогает ответить на главный вопрос: а востребован ли он? Именно цифры, предзаказы и интерес потребителя покажут его потенциальный спрос.

Вторая проблема звучит так: «вместо делания – размышление». Большинство людей вместо того, чтобы попробовать построить свой проект, занимают себя мыслями о том, что изначально у них ничего не получится. Вместо дурных и негативных мыслей им следует просто пойти на улицу и попробовать продать обычный карандаш.

А третья – это ограничения, которые мы заведомо себе ставим. Препятствием для предпринимательства являются барьеры в голове человека, например: нужны инвестиции, а их нет, ничего не получится. Таким людям необходимо погрузиться в мир бизнесменов, начавших свои проекты с нуля. Именно такая среда, примеры успешных людей и проектов помогут им впитать в себя позитивные эмоции и полезную информацию, поверить в свои силы!

Вы постоянно находитесь в поиске новых интересных проектов и выступаете в роли их инвестора. Какие проекты Вас привлекают?

Для себя я обозначил очень четко те категории, в которых я готов работать: образовательные проекты, инвестиционные проекты (промежуточная стадия между стартапером и инвестором) и проекты, касающиеся продаж в их любой стадии.

Есть ли у Вас команда?

На сегодняшний день со мной рядом мои близкие люди. А вот команду я формирую совершенно нового типа. Она будет состоять из увлеченных людей, каждый из которых сможет реализовать себя внутри компании. Задача сложная, но если я справлюсь с ней, мне не нужно будет контролировать своих сотрудников.

Двигаться вперед они будут самостоятельно, а я просто буду следить за тем, чтобы людям было интересно и, соответственно, добавлю к ним все наши деловые компетенции и монетизацию их любимого дела!

Вас называют одним из самых молодых и успешных психологов России. Почему психология? Вам всегда было интересно изучать направление человеческого поведения и психологических процессов?

Спасибо за вопрос. Это очень интересная тема для меня и отдельный блок в курсе «Предназначение», который я веду. Вслушайтесь – сам термин «предназначение» обозначает то, что нам предназначено судьбой. Расскажу вам о моем случае: моя прабабушка умерла от голода во время войны. И дедушка, на глазах которого произошла эта трагедия, усвоил раз и навсегда, что родные люди могут умереть с голоду. Поэтому, когда моя мама стала увлекаться психологией и решила поступать на психологический факультет МГУ, дедушка недвусмысленно «подсказал» ей, что большую перспективу видит в кулинарии, тогда, мол, вся семья будет сыта. В итоге мама 20 лет проработала поваром.

Ее мечте не суждено было сбыться, а вот я полностью окунулся в эту сферу. Это психогенетика, мы отрабатываем чужие задачи. Я называю все это исходными данными, спасибо родителям, это было мое предназначение!

Расскажите о Вашем тренинге «Предназначение», какова история его создания?

Начался он с обычных разговоров на кухне. Изначально я сам добрался до сильной материальной реализации себя. Мне повезло в возрасте 16-ти лет закрыть вопрос с деньгами, затем решил вопрос с пассивным доходом и объездил весь мир. Я полностью состоялся и понял – пришло время поделиться своим накопленным опытом, прекрасным образованием, но вопрос как?

Так как и в мире эзотерики у меня есть много регалий и я преподаю курс на тему «Осознанные сновидения и выход из тела», хотел начать именно с этого. Но, как человек, имеющий предпринимательский склад ума, мне было важно понять, как быстро этот проект превратится в деньги. Но на то, чтобы зарабатывать хорошие деньги в эзотерическом мире, который весьма далек от предпринимательского, нужно было положить всю жизнь и уйти в него полностью, а меня это не устраивало.

Я начал преподавание на бизнес-тематику: «Создание системы», «Независимость в бизнесе», «Подготовка аудиторов по системе управления», дела шли хорошо, но лично для меня это было скучновато.

И вот, сидя с друзьями на кухне за чашкой чая, я задавал каждому из них вопрос: «А довольны ли вы тем делом, которым занимаетесь сейчас?». Как правило, внятного ответа я не получал, но вот на вопрос о занятии, хобби, которое приносит удовольствие, все отвечали с искрой в глазах. Так почему бы свое хобби не превратить в бизнес? Не хватает инструментария – иди, доучись, не хватает средств – начни с малого. И друзья прислушались ко мне и стали кардинально менять свою жизнь, достигая огромных успехов.

Это все заметила девушка моего близкого друга Настя из Алма-Аты и предложила мне организовать семинар «Предназначение» для ее знакомых предпринимателей. У меня ушло достаточно времени на то, чтобы посетить все интересные тренинги, посвященные поиску любимого дела, и теперь я смело могу назвать мой собственный тренинг «Предназначение» - компиляцией лучших мировых практик.

Так, мой первый тренинг прошел исключительно для VIP-персон. Мы сняли коттедж в горах и уехали туда на пару дней. Все было просто замечательно, и после этого стали появляться предложения провести тренинг онлайн, модификации на разный возраст, расширения для женского предназначения и т.д.

По Вашему мнению, что является главной мотивацией для предпринимателя, желающего достичь высоких результатов на бизнес-арене?

Единственное, чем отличается предприниматель от любого другого человека, зарабатывающего деньги, это то, что он - сумасшедший и готов пойти на риск любого уровня! Ему нужны большие доходы на большой арене, поэтому он берет на себя высокие риски. Можно быть профессионалом в каждом направлении своего бизнеса, но главная мотивация - доходность. В экономике есть такое определение: «доходность – это плата за риск»!

Является ли выбор «не той темы» заведомым провалом для бизнесмена?

Нет, не является. Зачастую мы проходим множество промежуточных этапов. Нет такого понятия «не та ниша», есть понятие «уровень потребности», который мы закрываем в момент выбора своего дела. Я рассказываю это на примере секса, еды и денег в своей лекции. Если вам нечего есть и негде жить, нужно выбирать нишу с максимальной моржой, ту, где быстрее всего можно заработать деньги и так далее, по мере всех своих потребностей. Чувствуете, что для вас жемчуг больно мелкий, двигаетесь дальше и так, проходя каждый уровень, Вы поймете, какое дело будет Вашим.

Вот сейчас у меня в руках Ipad, который был создан Стивом Джобсом. Это не просто качественный продукт, он создан с нуля. Человека уже нет в живых, а я стою и держу в руках его творение, его креатив. Сначала была цель создать, разработать, а затем они объединились и это высшая степень успеха!

Расскажите о посетителях Ваших тренингов – кто это?

Три категории людей. Первая – это молодые люди, находящиеся в поиске тематики для своих будущих проектов, а вторая – люди с кризисом среднего возраста, у которых наступило профессиональное выгорание. Они многократно вставали с колен, добились успеха, сколотили состояние и ищут то, что поможет им реализовать себя как личность, а не как предпринимателя. А третья категория – женщины. Им мой курс помогает найти баланс между карьерой и семьей.

Ваши планы на будущее?

Моя перспективная картинка выглядит следующим образом – я работаю над проектом, который называется EQ MBA. После окончания Гарварда я решил, что возможно создать школу, не зависящую от преподавателя, и способную создавать продукты. Я взял эту модель за основу и решил объединить два компонента: EQ – это эмоциональный интеллект. В нем всего 4 составляющие: понимание себя, понимание социума, в котором ты находишься, навыки коммуникации и навык импатии – постановка себя на место другого человека. Именно эти навыки и отвечают на вопрос, почему зачастую отличники работают на двоечников.

Я решил, что мое обучение бизнесу будет начинаться с познания личности, потому что все шаги исходят в первую очередь от персоны. И, изучив каждого человека индивидуально, – EQ, мы добавляем к нему приставку MBA, мастер делового администрирования, к примеру, и так мы создадим бизнесы, которые будут четким отражением своих руководителей, и вместе с ними будут стремительно двигаться вперед.

В планах также сотрудничество с бизнес-инкубаторами для продвижения наших учеников и их успешный старт в малом предпринимательстве. Так что в моих планах создание такой школы, в которой пересекутся духовный и профессиональный рост предпринимателя, и вывод ее на международный уровень.

Тренинг Павла "Предназначение" -16-17 марта 2013 в Киеве

Больше информации на сайте