Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Работа с возражениями: техника "Бумеранг"

Работа с возражениями: техника "Бумеранг"

То, что нам клиент заявляет как наше слабое звено\качество, мы будем переворачивать и будем показывать как благодаря именно этому качеству будет выигрывать клиент. Делаем словесное «Короткое замыкание»...

И снова как всегда об актуальной теме в работе продавца, переговорщика, руководителя, подчиненного, во взаимодействия с коллегами и т.д. – о работе с возражениями. Конечно, об этой теме слов сказано немало, поэтому мы просто добавим в ваш арсенал одну технику.

Техника работающая и очень эффективная, я бы даже сказала иногда «валит с ног» - ведь это «Бумеранг».

Помним принцип этого предмета, созданного нашими далекими предками как боевого снаряда, предназначенного для охоты? Точно, бумеранг широко известен в силу своего свойства возвращаться назад, к месту, с которого был произведён бросок.

То же мы будем делать и с возражениями – то, что нам клиент заявляет как наше слабое звено\качество, мы будем переворачивать и будем показывать как благодаря именно этому качеству будет выигрывать клиент. Делаем словесное «Короткое замыкание».

Например:
«Дорого!» - «Да, цена достойная, и именно данные вложения дают вам гарантию качества, снижают риски и предоставляют возможность пользоваться 5 дополнительными опциями.»
«Да, цена не маленькая, и вы же знаете, как показывает опыт, всегда дороже обходятся дешевые вещи»
«Вы достойны дорогого и наилучшего!»
«Понимаю, что вы заинтересованы в том, чтобы максимально эффективно использовать свои средства, давайте посмотрим, за счет чего Вы сможете сэкономить (что вы выиграете приобретая этот продукт..»

Как вы поняли, для нас поддержкой в использовании этой техники будут связующие слова: «…Именно благодаря этому..», «..За счет этого..» «Именно это качество\характеристика обеспечивает…» и т.д.

Отсутствия ветров Вам при использовании «бумеранга», а также точности в высказываниях, и сила будет на Вашей стороне.

Ждем вас 5 июня на Открытом тренинге Татьяны Горобец – «Работа с возражениями? легко!». Подробнее:https://www.facebook.com/events/676299812481800/

Автор: Горобец Татьяна
Компания: Консалт ресурс (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
См. также
Фильм «Скафандр и бабочка», Победа в тебе, центр инновационной психологии и Вашего благополучия
Боль и страдание: стань мастером своей жизни!, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Выход из зоны комфорта: 3 шага навстречу жизни. Часть 2, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Как перейти в онлайн формат максимально комфортно, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
Экономия энергии в ресторане, Profi club
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».