Бизнес-коммуникация: более актуального и важного вопроса нет
18 июля - тренинг "Спикер-ценовые переговоры. Все основное о цене — за 1 день!». Выверенные временем и опытом Спикер-технологии - для каждого, кто работает в бизнесе
Данный тренинг поможет решить следующие задачи:
1. Приобрести навыки эффективной подготовки к отстаиванию своей позиции по ценовым вопросам.
2. Узнать 8 способов аргументации цены.
3. Освоить 12 способов отработки возражения «дорого» и парировать сравнение с конкурентами..
4. Научиться распознавать и отстаивать свою позицию при манипуляциях и психологических атаках.
5. Приобрести навык, позволяющий продолжать торг после ультиматума, а также ответов «нет» и «может быть».
Программа:
Блок 1. Подготовка к переговорам о цене.
1. Что нужно знать о себе и оппоненте, чтобы обстоятельно подготовиться к переговорам.
2. Домашние заготовки: аргументация, контраргументация, ответы на возражения.
3. Почему переговорщик боится (не решается) озвучить желанную цену.
Блок 2. Внимание, торги начались!
1. Когда и как предъявлять цену.
2. Что делать, если оппонент слишком рано запрашивает цену.
3. Использование различных видов влияния для убеждения оппонента в обосновании цены.
4. Аргументация – 8 способов и их миксы: какой, кому, когда, зачем?
5. Контрагументация - красиво и убедительно.
6. Ответы на ценовые возражения – 12 вариантов.
7. Когда, как просить и давать скидку.
8. Завершение торга: что делать, если оппонент затягивает общение, сомневается в правильности принимаемого решения и др..
Блок 3. Не все так просто.
1. Манипуляции в переговорах о цене – 8 манипулятивных ловушек: как их избежать и как выбраться без потерь.
2. Психологические атаки как элемент жестких переговоров о цене.
3. Как обойти ультиматум.
4. Хитрости в переговорах о цене: стратегические и тактические.
Расписание: 1 день, с 9.30 до 18.00. Предусмотрены перерывы на обед и кофе-паузы.
Наш адрес: Киев, ул.Ярославская 28Б, оф. 30,рядом - ст.метро «Контрактовая площадь».
Стоимость участия:
- для частных лиц – 2200 грн.,
- для представителей юридических лиц (в т.ч. НДС) - 3200 грн.
- выпускникам-скидка 10%
В стоимость обучения входят:
- практичные раздаточные материалы - для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
- вкусные обеды в ресторане,
- кофе-паузы с натуральный ароматным кофе,разные виды и чая и печенья и др.,
- ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям.
Корпоративным заказчикам – программы корпоративного обучения по согласованию плюс групповые скидки.
Регистрация: по тел. [відкрити контакти] или [відкрити контакти] .
Будьте универсальны в коммуникации по ключевому вопросу — «вопросу о цене вопроса»! :)
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини