Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Руководители и эйчары! Только потом не говорите, что не знали: 18 июня — Спикер- Переговоры о цене

15.07.2013

18 июля — тренинг «Спикер-ценовые переговоры. Все основное о цене — за 1 день!». Выверенные временем и опытом спикер-технологии — для каждого, кто работает в бизнесе.

Тренинг будет полезен: руководителям, менеджерам, закупщикам, коммерческим агентам, а также всем лицам, которые ведут переговоры в самых разных сферах бизнеса.

Тренинг совершенствует умения:

  • отстаивать и аргументировать свою позицию по ценовым вопросам,
  • работать с возражениями,
  • грамотно вести торг,
  • распознавать и обходить манипуляции в ценовых переговорах

Данный тренинг поможет решить следующие задачи:

1. Приобрести навыки эффективной подготовки к отстаиванию своей позиции по ценовым вопросам.

2. Узнать 8 способов аргументации цены.

3. Освоить 12 способов отработки возражения «дорого» и парировать сравнение с конкурентами.

4. Научиться распознавать и отстаивать свою позицию при манипуляциях и психологических атаках.

5. Приобрести навык, позволяющий продолжать торг после ультиматума, а также ответов «нет» и «может быть».

Программа:

Блок 1. Подготовка к переговорам о цене.

1. Что нужно знать о себе и оппоненте, чтобы обстоятельно подготовиться к переговорам.

2. Домашние заготовки: аргументация, контраргументация, ответы на возражения.

3. Почему переговорщик боится (не решается) озвучить желанную цену.

Блок 2. Внимание, торги начались!

1. Когда и как предъявлять цену.

2. Что делать, если оппонент слишком рано запрашивает цену.

3. Использование различных видов влияния для убеждения оппонента в обосновании цены.

4. Аргументация — 8 способов и их миксы: какой, кому, когда, зачем?

5. Контрагументация — красиво и убедительно.

6. Ответы на ценовые возражения — 12 вариантов.

7. Когда, как просить и давать скидку.

8. Завершение торга: что делать, если оппонент затягивает общение, сомневается в правильности принимаемого решения и др.

Блок 3. Не все так просто.

1. Манипуляции в переговорах о цене — 8 манипулятивных ловушек: как их избежать и как выбраться без потерь.

2. Психологические атаки как элемент жестких переговоров о цене.

3. Как обойти ультиматум.

4. Хитрости в переговорах о цене: стратегические и тактические.

Расписание: 1 день, с 9.30 до 18.00. Предусмотрены перерывы на обед и кофе-паузы.

Стоимость участия:

  • для частных лиц — 2200 грн.,
  • для представителей юридических лиц (в т. ч. НДС) — 3200 грн.
  • выпускникам-скидка 10%

В стоимость обучения входят:

  • практичные раздаточные материалы — для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
  • вкусные обеды в ресторане,
  • кофе-паузы с натуральный ароматным кофе, разные виды и чая и печенья и др.,
  • ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям.

Корпоративным заказчикам — программы корпоративного обучения по согласованию плюс групповые скидки.

Будьте универсальны в коммуникации по ключевому вопросу — «вопросу о цене вопроса»! :)

Наш адрес: Киев, ул. Ярославская 28Б, оф. 30,рядом — ст.метро «Контрактовая площадь».

Информация о тренинг-центре:

Тренинг-центр"Спикер» является лидером рынка тренинга и консалтинга в сфере обучения взрослых и подростков риторике и ораторскому мастерству, переговоров, эффективной коммуникации. Каждый месяц в центре «Спикер» обучаются более 80 чел. в открытых группах, проводится ряд корпоративных тренинговых проектов, организуется VIP-консультированиетоп-менеджеров, политиков. Школу ораторского мастерства и Школу бизнес-переговоров(открытый формат) прошло около 14000 человек.

Актуальное Спикер-расписание:

  • 18 июля, Спикер-Переговоры о цене. Расписание тренинга: 1 день с 9.30 до 19.00. С 9.30 до 19.00, в том числе перерывы на обед и чай-кофе. Стоимость участия: 2 200 грн. — для физ.лиц, 3200 грн.- для представителей юридических лиц (в т. ч. НДС).
  • 13—14 июля, Спикер-Эйдетика. 20 приемов развития памяти, внимания, мышление. Расписание занятий — 2 дня подряд, суббота и воскресенье, С 9.30 до 19.00,в том числе перерывы на обед и чай-кофе. Стоимость участия: для частных лиц — 2 200 грн. Для представителей юридических лиц — 3 500 грн. (в т. ч. НДС).
  • 10 сентября, Спикер- Презентационное занятие для старших школьников. Начало: 18.00. Стоимость участия: для детей 200 грн, родителям — бесплатно.
  • С 14 сентября, Спикер-Школа ораторского мастерства. 52 часа, 5 тренеров. Субботняя группа. Расписание занятий — 1 раз в неделю, по субботам, с 9.30 до 15.30 (16.30, в зависимости от темы занятия). Итого: 7 суббот подряд. Стоимость участия: для частных лиц — 5 500 грн. Для представителей юридических лиц — 8 000 грн. (в т. ч. НДС).
  • 15 сентября,Спикер Высшая Лига Школы Ораторского мастерства, 4 тренера. Продвинутый уровень. Только для выпускников. Расписание занятий — 1 раз в неделю, по субботам, с 9.30 до 15.30 (16.30, в зависимости от темы занятия). Итого: 7 суббот подряд. Стоимость участия: 3 800 грн. Для представителей юридических лиц — 6 000 грн.(в т. ч. НДС).
  • 17 сентября, Спикер — Презентационный тренинг для младших школьников. Начало: 18.00. Стоимость тренинга: 200 грн.
  • 19 сентября, Спикер - Риторика для старших школьников, 52 часа, 4 тренера. Расписание занятий: вторник и четверг, начало в 16.30. Итого: 25 занятий. Стоимость участия: 2 800 грн.
  • 21сентября, Спикер — Риторика для младших школьников (7–11 лет). Расписание занятий: по субботам, начало 17.00. Итого 15 занятий. Cтоимость участия 2200 грн

С 24 сентября, Спикер- Школа бизнес-переговоров, 27 часов, 2 тренера. Вечерняя группа. Расписание занятий — 2 раза в неделю, по вторникам и четвергам, с 18.45 до 22.00, в т. ч.перерыв на чай-кофе. Итого: 9 занятий, месяц. Стоимость участия: для частных лиц — 4 200 грн. Для представителей юридических лиц — 5500 грн. (в т. ч. НДС).

Автор: Лозийчук Наталия
Компания: Спикер, тренинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Диагностика, терапия и профилактика депрессии: глубокие аспекты психотерапии, 18.10.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
21 ноября – стартует курс «PHP разработчика», 18.10.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Как научиться контролировать свои эмоции? Как быстро успокоиться во время стрессовой ситуации? 12 способов быстрого выхода из стресса, хотите узнать больше? Команда Gebs к вашим услугам!, 18.10.2017, Global Education Business System
1-2 ноября приглашаем Вас на тренинг: Управленческий учет в компании, 18.10.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
30-31 октября состоится тренинг: Формирование Команды. Мотивация результативности, вовлеченности, взаимодействия, 18.10.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».